福利小说超品心术,第十九集步步紧-被窝网

书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2568

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　　第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，说什么都不让进去。

　　孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，还没开口呢，别人就知道我是谁了。”

　　“赵总您慢走。”

　　两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着一个男人说。

　　“这也不是旅晨商贸的老总啊，是哪个经销商？你以前见过吗？”孙宇问道。

　　石磊心中一动，快步跟上去说道：“请问是五彩文具的赵总吗？”

　　“我是，你是？”

　　“赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的说。

　　“五方冰城？我们有什么好聊的？”

　　“赵总，我们在跟旅晨商贸竞争⽩光文具，您想，如果旅晨商贸也销售⽩光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果我们五方冰城拿下⽩光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营你们五彩文具，咱们这是双赢啊。”

　　赵总有些意动，但是这件事要让旅晨商贸的人知道了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，以后谁还会跟他合作？

　　“赵总，您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同？”石磊说完，怕他说谎，迅速发动他心通。

　　赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以內批发给其他分销商。合同中还有一条，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于我们。这样就算他继续经营⽩光文具，也无法用价格战进行竞争。再说有我们的合同在先，旅晨商贸跟⽩光文具签署的合同肯定差不多，我们完全可以正当竞争，在南边一些省，我们不就庒⽩光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推荐我们的五彩文具。

　　赵总迟疑了一下，对石磊说道：“抱歉，这是商业机密，不能透漏给你们。虽然你们说的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，你们还是正当竞争吧。”

　　赵总离开，孙宇还想跟上去。石磊拉住他，还跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我已经知道了，没想到这两人还是同学关系，这一点，金阁商贸不清楚吧。

　　“走，去金阁商贸，我知道怎么谈了。”

　　为了速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。

　　李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来，看起来石磊这边气势有些弱。

　　“小石，小孙，只有你们两个来了吗？”

　　“李总不要见怪，公司决定，这一单完全

给我做主，所以我们定下来的，就能作数。”石磊知道，李志鹏是看王发启没来，有些不快。

　　“恩，那我们给你们送过去的合同看了吧，可以签了吗？”李志鹏问道。

　　“对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全没有诚意。那天我跟李总沟通的还不错，怎么你们给我们的合同，跟我们的报价差那么远呢？我们是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻×才会签呢。

　　“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。

　　“这一点我同意，今年⽩光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。

　　没错，因为冰城涌⼊五彩文具，并且合作方还是拥有成

经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的⽩光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。

　　金阁商贸的代理佣金变成全省1。1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。

　　“条款优不优厚不是咱们今天谈的內容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。

　　石磊自信的笑了笑，⾝体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。

　　“我想五彩文具进⼊冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？⽩光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是⽩光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是庒制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。”

　　石磊提出的这个代理费标准，跟⽩光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？

　　“不可能，这么⾼的代理费，我们从⽩光文具也拿不到，你这是漫天要价，

本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。

　　“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。

　　“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成

的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。

　　石磊⾝体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而⽩光文具只有一千万到一千五百万之间？”

　　李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。

　　“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。” 　Ｗwｗ.ＢwＯｘＳ.ＣoM

被窝小说网 > 都市小说 > 超品心术作者:穷四	书号:45059 时间:2017/12/21 字数:2568
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第二天一早，石磊和孙宇就来到旅晨商贸公司，前台一看到孙宇，直接拦住两人，说什么都不让进去。　　孙宇自嘲的笑了笑：“哼，什么时候我居然能刷脸了，还没开口呢，别人就知道我是谁了。” 　　“赵总您慢走。” 　　两人再门口，看到前台小妹恭敬的对着一个男人说。　　“这也不是旅晨商贸的老总啊，是哪个经销商？你以前见过吗？”孙宇问道。　　石磊心中一动，快步跟上去说道：“请问是五彩文具的赵总吗？” 　　“我是，你是？” 　　“赵总您好，我是五方冰城的经纪人石磊，有点事儿跟您聊一聊。”石磊客气的说。　　“五方冰城？我们有什么好聊的？” 　　“赵总，我们在跟旅晨商贸竞争⽩光文具，您想，如果旅晨商贸也销售⽩光文具，是否会对五彩文具的销售有影响？如果我们五方冰城拿下⽩光文具的代理权，旅晨商贸就只能经营你们五彩文具，咱们这是双赢啊。” 　　赵总有些意动，但是这件事要让旅晨商贸的人知道了，对他的口碑也有影响。拆合作伙伴的台，以后谁还会跟他合作？　　“赵总，您跟旅晨商贸签订的是什么样的合同？”石磊说完，怕他说谎，迅速发动他心通。　　赵总心想：旅晨商贸保证年销售额不低于一千五百万，我给他百分之二十的销售返利，并且允许他自主加价百分之二十以內批发给其他分销商。合同中还有一条，如果经营同类文具的销售，批发价不能低于我们。这样就算他继续经营⽩光文具，也无法用价格战进行竞争。再说有我们的合同在先，旅晨商贸跟⽩光文具签署的合同肯定差不多，我们完全可以正当竞争，在南边一些省，我们不就庒⽩光文具一头么。就凭我跟旅晨商贸总经理许晨的同学关系，他就会更多的向分销商推荐我们的五彩文具。　　赵总迟疑了一下，对石磊说道：“抱歉，这是商业机密，不能透漏给你们。虽然你们说的很好，但是我跟旅晨商贸是合作伙伴，你们还是正当竞争吧。” 　　赵总离开，孙宇还想跟上去。石磊拉住他，还跟什么，旅晨商贸跟五彩文具的合同条款我已经知道了，没想到这两人还是同学关系，这一点，金阁商贸不清楚吧。　　“走，去金阁商贸，我知道怎么谈了。” 　　为了速度，两人打车来到金阁商贸，前台通报一声，石磊跟孙宇被带到小会议室。　　李志鹏带着那天吃饭的几个人都进来，看起来石磊这边气势有些弱。　　“小石，小孙，只有你们两个来了吗？” 　　“李总不要见怪，公司决定，这一单完全给我做主，所以我们定下来的，就能作数。”石磊知道，李志鹏是看王发启没来，有些不快。　　“恩，那我们给你们送过去的合同看了吧，可以签了吗？”李志鹏问道。　　“对不起，李总，那份合同我认为贵公司完全没有诚意。那天我跟李总沟通的还不错，怎么你们给我们的合同，跟我们的报价差那么远呢？我们是带着诚意来的，也请贵公司拿出诚意。”开玩笑，那份合同傻×才会签呢。　　“小石，这市场在变化，合同自然也要变化，没有什么是一成不变的。”金阁商贸的销售经理说道。　　“这一点我同意，今年⽩光文具跟金阁商贸签署了新合同不是吗，条款肯定非常优厚吧？”石磊看着李志鹏，发动他心通。　　没错，因为冰城涌⼊五彩文具，并且合作方还是拥有成经验的全市总经销商旅晨商贸，冰城的⽩光文具销售额会严重下滑，从而导致全省的销售总额于上年持平甚至下滑。　　金阁商贸的代理佣金变成全省1。1亿以上提百分之三十，但是其中冰城有一个补充条款，如果冰城还能保证跟去年一样，销售额达到三千万，佣金是四成，如果只有两千五百万到三千万之间，那么佣金是百分之三十五，如果是两千万到两千五百万，佣金为百分之三十，如果一千五百万到两千万之间，佣金只有百分之二十，如果低于一千五百万，那么一分佣金都没有。　　“条款优不优厚不是咱们今天谈的內容，我公司不是只有你们五方冰城一个选择，现在就有六份标书放在我的办公桌上，每一份条件都不错。”李志鹏说道。　　石磊自信的笑了笑，⾝体往后一靠，同时伸出右手，拦住了孙宇打算拿出来的合同。他打算来一个漫天要价，先声夺人。　　“我想五彩文具进⼊冰城，这是打算全面进攻龙江市场，这一点大家都认可吧？⽩光文具对于跟五彩文具的竞争，肯定会有一定的奖励机制，如果我是⽩光文具的销售负责人，一定会对冰城和龙江的销售增加一些扶持力度，比如提升代理费什么的，要的就是庒制住五彩文具。所以我公司能够做到年销售额一千五百万到两千万，代理费百分之二十，两千万以上，代理费我们要百分之三十，年销售额两千五百万到三千万之间，代理费百分之三十五，年销售额三千万以上，代理费百分之四十。年销售额低于一千五百万，代理费只要百分之十。” 　　石磊提出的这个代理费标准，跟⽩光文具给金阁商贸的一模一样。李志鹏严厉的看了其他三个人几眼，是谁把合同透漏给五方冰城的？　　“不可能，这么⾼的代理费，我们从⽩光文具也拿不到，你这是漫天要价，本一点诚意都没有。如果你还是这个态度，我看我们也没有谈判的必要了。”李志鹏一口回绝。　　“是吗？你们真的拿不到吗？但是论到在冰城的销售能力，没有任何公司能跟我们五方冰城相提并论。只有我们能做到年销售额两千万以上，其他公司都不行！”石磊淡定的说。　　“哼，你们好像还忘了，旅晨商贸跟我们合作了很久，他们有着很成的文具销售渠道。”李志鹏冷笑一声说道。　　石磊⾝体前倾，几乎趴在桌子上：“那你们又知不知道，旅晨商贸的总经理许晨，跟五彩文具的赵总是同学关系，他承诺今年五彩文具的年销售额在两千万以上，而⽩光文具只有一千万到一千五百万之间？” 　　李志鹏大惊，其他几个谈判人员也都不知道这个消息。如果是真的，那么对于金阁商贸全省的销售额都有影响。　　“这快中午了，曾经理请两位客人吃个饭，我们下午继续谈。” 　Ｗwｗ.ＢwＯｘＳ.ＣoM