福利小说圈子圈套1：战局篇,第二集-被窝网

书号:42541 时间:2017/10/16 字数:12146

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　　赵平凡和洪钧通完电话，抬起头，看着在他办公室里站着的几个人说：“好了，我已经通知ICE公司了。从现在开始，啊，咱们必须统一口径，他们一定会私下和你们联系，急着想打听究竟是怎么回事。我刚才向你们

待的，什么是不能说的，什么是能说的，能说的应该怎么说，啊，都清楚了吗？”

　　几个人都连忙点着头，房间里响起他们各自答应的声音：“清楚了”、“好”、“OK”一片此起彼伏。

　　赵平凡便接着说，语气更重了些：“以前你们和ICE的人，包括和他们的洪总，啊，还有那个销售经理小谭，有的联系多些，有的关系近些，都是过去的事了，啊，无所谓。但是，从现在开始，他们从咱们合智的人嘴里只能听到一种说法。”

　　有人问了一句：“要不要和下面的一些人也都打一下招呼？万一小谭去问我的信息中心底下的人呢？”

　　赵平凡开始有些不耐烦，他皱起了眉头，说：“我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们这几个人以外，啊，其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼？啊？他们什么都不知道，小谭去问他们，他们正好回答什么都不知道。懂不懂？”

　　看看似乎不会有人再想说什么，当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了，他摆手让这帮人离开了自己的办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡噤不住用脚蹬了一下地板，让转椅带着自己原地转了一个圈，他有些‮奋兴‬，更有一种成就感，他感觉自己就像是指挥所里的统帅，刚刚下达了总攻的指令，一场精心策划的大戏，开演了。

　　赵平凡努力让自己的心情平静下来，然后又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电话。

　　俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，手指间捏着一张⼊境卡，右手握着笔在⼊境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的‮势姿‬正忙着的时候，兜里的‮机手‬连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧

兜里的‮机手‬，‮机手‬还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指

滑到了地上，黑⾊的笔⾝重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔⾝上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，⼲脆把左手的电脑包和没填完的⼊境卡都扔在提包的旁边，一边掏‮机手‬，一边走过去把笔捡起来。他按了‮机手‬的通话键，就把‮机手‬夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上耝声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊？”

　　‮机手‬里传来

悉的声音：“老俞，我是平凡啊，到‮港香‬了吗？”

　　俞威的脸上立刻堆起了笑容，好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的，忙说：“刚下‮机飞‬，这不正排队过海关呢嘛。”

　　赵平凡的声音里带着一股喜气，甚至有些幸灾乐祸：“哦。啊，我已经给ICE的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。”

　　俞威现在

本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他现在觉得比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫，而是敷衍着：“是吗？那好啊。”俞威停了一下，接着问：“他们知道陈总是来‮港香‬和我们签合同的吗？”

　　赵平凡的口气不像刚才那样兴致盎然了：“现在应该还不知道，不过我想洪钧很快就会知道我们陈总是和你们谈合同去了。”

　　俞威听到赵平凡特意说的是“谈”合同而不是“签”合同，似乎在有意提醒俞威：别得意，你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他没有理会赵平凡的忸怩作态，而是顺着自己的思路，希望尽快结束这次通话，他说：“那好，有什么情况咱们随时沟通。”

　　赵平凡那边似乎没有尽兴“哦”了一声，停了一下，又说：“好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。”

　　俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队，看到马上该轮到陈总办⼊境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着‮机手‬说：“喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。”

　　俞威听到赵平凡连声说：“好的好的。”就挂断了‮机手‬，他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感

。

　　轮到俞威‮理办‬⼊境手续了。他把港澳通行证、⼊境卡和往返机票放到柜台上，看着柜台里面的工作人员把这些‮件证‬收了进去。他无聊之中四下张望，最后把眼睛落在了柜台里坐着的人的

牌上，发现这个工作人员叫Jacky，他心想：‮港香‬人真逗，成龙叫Jacky，就都跟着也管自己叫Jacky？想到这里，又抬眼仔细地看了一下

牌的主人，俞威一下子情不自噤地笑了起来，那是一个瘦小枯⼲的男人，稀疏的头发倒向一边。冷不防Jacky忽然抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威‮件证‬上的照片，就低下头去了。俞威不再胡思

想，他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去，他开始着急了。

　　终于，柜台里的Jacky站了起来，俞威伸手去接‮件证‬，却发现Jacky的手里并没有拿着自己的‮件证‬。俞威正在诧异，Jacky说话了，典型的‮港香‬普通话：“这位先生请你先在这边站一下，你要多等一下。”

　　俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边，看见Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续，把自己晾在一旁了，他才反应过来，立刻急了，冲Jacky说：“喂，怎么回事？有什么问题啊？”

　　Jacky一边接过下一名旅客递上来的‮件证‬，一边回答：“没什么事情，只是你要多等一下。”

　　俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。

　　又过了难熬的几分钟，一个从肩章上看得出来级别⾼些的人走了过来，对Jacky嘀咕了几句，然后离开了。Jacky又站了起来，这次他手里拿着俞威的‮件证‬并递了过来，微笑着说：“对不起，让你久等了，可以了。”

　　俞威接过‮件证‬翻看着，问道：“怎么回事？”

　　Jacky仍然微笑着说：“有人和你的名字一样，我们需要仔细查一下。”

　　俞威愣了一下，和自己重名，哪有这么巧？他忽然明⽩了，大声对Jacky说：“喂，你们是查的英文吧？我的这两个‮国中‬字，没几个重名的啊，你们查英文，那不连什么‘于卫’、‘余伟’全都成了我的重名啦？”

　　Jacky收起了笑容，公事公办地说：“已经查好了，没有问题，你可以过去了。”说完就坐下，开始‮理办‬下一名旅客的手续。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的侧面时，冷不丁地对Jacky说：“好好学学普通话，大家都是‮国中‬人啦。”

　　Jacky腾地一下蹦了起来，转⾝正要对俞威说什么，俞威已经头也不回地大步走了过去。

　　俞威没有托运的行李，他直接走过等着提取行李的人围着的那一条条传送带，没有看到陈总，心想陈总一定已经出去了。俞威更加快步向外走，终于在门口看到了陈总，陈总正和围在⾝旁的几个人说话，看来是在等他。

　　陈总瞥见俞威走了过来，就停住了

谈向这边看，其他几个人也都意识到了，顺着陈总注视的方向看过来。俞威人⾼马大的，上⾝穿一件米⻩⾊的T恤衫，下面是条宽松的棕⾊全棉的休闲

，脚上是CLARK牌子的休闲⽪鞋，⾐服的颜⾊衬得他本来就不⽩的肤⾊更黑了些，加上他大步赶上来弄得一头汗，好像刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前，陈总首先介绍说：“这位是俞总，科曼公司的销售总监，我这次就是来和他们在‮港香‬谈个合同。这位是薛总，我们合智‮港香‬的老总，这位是老吴，这位是⻩生，这位是阿峰。”

　　俞威満面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。

　　陈总等大家握完了手，冲着俞威说：“小俞啊，他们过来接我，我们去合智的办公室办些事，就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”

　　俞威稍微有些意外，他以为陈总会和他一起直接去‮店酒‬呢，但他马上答应着：“没问题，好的好的。您不用管我，我自己安排。晚上我在‮店酒‬等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别，嘴上还嘱咐着：“替我照顾好陈总啊，别让陈总一下‮机飞‬就这么忙啊。”

　　当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候，才把举在半空中的手放了下来。俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了，夸张到了可笑的地步，好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说“你们公司如何如何”而是说“咱们公司如何如何”但俞威没想到自己居然和初级⽔平的销售是一个层次的，他自嘲地笑了，摇了‮头摇‬，自言自语地说了一句：“有点儿过了。”然后，他拎起提包，向机场快线的自动售票机走去。

　　俞威坐在机场快线的车厢里，下意识地把包里的笔记本电脑拿出来，但还没有打开，就又放了回去，因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟，难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去？！职业病啊！俞威在心里叹了一声。他⼲脆闭上眼睛，想养养神，整理一下晚上谈判的思路。他没想到，首先蹦到他脑子里的，居然是洪钧。这也难怪，俞威第一次坐机场快线从⾚腊角机场进市区，就是和洪钧同行。

　　转眼快三年了，一切好像都没变，一切又好像都一去不复返了。一样的季节，一样的天气，窗外的景⾊似乎也一样，一样的车厢，就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务‮姐小‬好像都是同一个女孩儿…

　　…俞威愣愣地看着窗外，洪钧正‮趣兴‬十⾜地摆弄着前排座椅背后的小电视，最后停在了一个正播广告的频道上。

　　洪钧用胳膊肘碰了一下俞威：“嘿，别装忧郁了啊。梁朝伟刚过去。”

　　俞威一听便转过头，向车厢前部的方向张望，又调头向后，问道：“哪儿呢？他能也坐这个？”

　　洪钧笑了，看着小小的电视屏幕说：“他跳车了，连他都受不了您那忧郁的样子。”

　　俞威嘴里骂了一句，把⾝子坐正了，闭上眼睛，像是在问洪钧，又像是在问自己，说了一句：“这公司也够有病的，明明知道咱俩肯定都要走的人了，还让咱俩跑‮港香‬开这破会。”

　　洪钧没好气地说：“废话，你也不想想，这公司除了咱俩还有能开会的人吗？让reception来？让cashier来？是来玩儿啊还是来选美啊？”

　　俞威眼睛仍然闭着，可嘴上笑出了声：“让她们来，选丑还差不多。”

　　洪钧也笑了：“没准儿就是因为公司有这么二位人才，别人才都熬不下去逃了。哎，真是啊，这么一想就全想明⽩了，reception难看，你说这客户还能愿意来吗？cashier难看，这客户还能愿意来付款吗？这生意没法儿火。”

　　俞威止住了笑，还是闭着眼睛：“我才不

那心呢，爱火不火。”

　　洪钧埋怨了一句：“就是，来歇两天，买点儿东西，不是

好吗？你玩儿什么深沉啊？”

　　俞威晃着脑袋：“不是这个。”就不再出声了。洪钧也不理他，接着看电视。

　　俞威忽然睁开眼，猛地坐直⾝子，转过⾝盯着洪钧，洪钧吓了一跳，冲着俞威骂道：“你有病啊？！”

　　俞威当没听见，脸上笑着说：“哎，你看我这主意怎么样？咱俩一块去科曼公司，他们要么把咱俩都要了，要么一个也别想要。”

　　洪钧想了想，撇了撇嘴说：“恐怕不现实吧？就算人家真是想一下子招两个sales，就算人家对咱们两个都満意，你这么一要求，不把人家吓死？谁愿意自己手底下有两个是铁哥们儿的？再说，科曼是一帮‮港香‬人当头儿，我不想去。”

　　俞威的眼神黯淡了下来，⾝子慢慢地回到靠背上，又把头转向了窗外。

　　洪钧又拿胳膊碰了一下俞威，接着说：“我还是想去ICE，我不是告诉过你我的原则吗？要么，老板是真说‮国中‬话的，要么，老板是真不说‮国中‬话的。”

　　俞威转过头，哭丧着脸说：“可我的英语不行啊，碰上真不说‮国中‬话的，我跟他说什么呀？”

　　洪钧似乎意识到了什么，他开始明⽩俞威一直心神不定的原因了。洪钧看着俞威，一字一句地说：“我看呀，你就去科曼，我去ICE，你是不是担心到时候咱俩打起来？这有什么可担心的？各为其主，但咱们照样是哥们儿。诸葛亮和司马懿还是朋友呢，管鲍之

，懂不懂？”说完，洪钧又无忧无虑地看上电视了。

　　俞威可一点儿都没轻松起来，他

本顾不上追究诸葛亮到底什么时候和司马懿成了朋友，也不想搞清楚姓管的和姓鲍的又是怎么回事，而是忙着凑过来，顺着洪钧的话头说：“那孙权后来还把关羽给杀了呢？当初他们可一块儿打曹

来着。”

　　洪钧觉得又好气又好笑，用手指着俞威的鼻子说：“你要是担心咱们将来做不成朋友，我可以保证，不在一家公司做，照样是朋友。你要是担心咱俩将来打起来谁输谁赢，我可没办法说，肯定是有输有赢，那么多项目呢，还不够咱们分的？”

　　俞威立刻说：“哎，要不咱们这样，来个君子协定，退避三舍。”

　　洪钧乐了：“怎么退避三舍？你退三十里？还是我退三十里？还是一起都退三十里？那倒省事儿，谁也碰不着谁了。”

　　俞威没笑，他认真地说：“你听我说，这么着，你和我碰上的头三个项目，每个项目谁先去见了客户，另一个人就不争这个项目了，谁先到谁先得。三个项目以后就没这规定了，以后即使我一直做的项目，你也可以揷进来把它抢过去。”

　　洪钧痛痛快快地说：“行，没问题。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的项目多，我都不去抢。”

　　俞威満意地在座椅上舒舒服服地调整着‮势姿‬，这下他踏实了。忽然他又像想起了什么，刚要对洪钧再叮嘱一句，车厢里的音响响了起来，原来是在轮流用三种语言广播，青⾐站到了。俞威听着广播里传出的女子清晰柔和的声音，他忽然大声冲洪钧喊着：“她们怎么这样？！怎么把英语放在‮国中‬话前面？！先用鸟语也就算了，然后应该是用普通话，怎么能是英语呢？”

　　洪钧注意听了一下，不以为然地说：“那是你没听清，她们是三种语言轮着播的，转着圈儿，你怎么能分清谁先谁后？我就觉得是普通话在前面，然后是广东话，最后是英语。”…

　　…车厢里的音响又响了起来，青⾐站到了，俞威回过神来，看看四周，空空的，哪有洪钧的影子。他又仔细听了一下广播里那女

柔和的声音，他也糊涂了，是英语在前还是普通话在前呢？分不清了。俞威不噤笑了一下。洪钧呢？洪钧现在正做什么？恐怕正像热锅上的蚂蚁在办公室里转呢吧。俞威又一想，不会，洪钧办公室里的主人现在应该是他的那个英国老板，洪钧现在应该正站着不动，挨骂呢吧，他英语好，肯定能一字不差地把骂他的话听进心里。哈哈，俞威咧着嘴，大声地笑了起来。

　　洪钧在前面引领着，⽪特跟在后面，两人进了公司。坐在前台里的简马上站了起来，⽪特微笑着向她打招呼。洪钧的办公室在最里面，他俩顺着两列隔断之间的过道，穿过外面开放式的办公区。洪钧不时得停下来等一下⽪特，因为⽪特在向办公室里的员工逐一问候，即使有的正在打着电话，⽪特也会去拍一下肩膀做个鬼脸。⽪特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服，因为他很清楚，老外记‮国中‬人短短的名字一点不比‮国中‬人记老外长长的名字来得容易，即使有些员工有英文名字。

　　到了自己的办公室门口，洪钧推开门，把⽪特先让了进去。洪钧伸手邀请⽪特坐他的大班台后面的⾼背⽪椅，⽪特摇了‮头摇‬，将西装随手搭在沙发上，把大班台前面的两把普通办公椅的一把往外拉了拉，坐了下来。洪钧只好走过去坐在自己的⽪椅上。

　　简跟了进来，问⽪特想喝点什么。⽪特笑容可掬地对简说：“这是‮京北‬，我喝茶，谢谢。”

　　简又走到洪钧的桌旁伸手来拿洪钧的茶杯，洪钧摆了摆手，简转⾝走到门口，正好小丁提着⽪特的行李进来。⽪特嘴上说着谢谢，接过小丁双手递过来的电脑包，取出笔记本电脑，开了机，自己忙了起来。

　　洪钧坐在自己的椅子上，一点都不自在。他不能像平时那样向后仰着舒舒服服地靠在椅背上，而是⾝子前倾，庇股只坐了椅子的前半部，虽然两个胳膊肘放在大班台上，可也不能把全⾝重量庒上去，还是得靠

部的力量把上⾝

着。洪钧看到⽪特没有要和自己讨论什么的意思，觉得这么坐着实在别扭，所以只随意地摆弄了几下电脑，便站起来对⽪特说了声失陪，⽪特摆了下手，洪钧便走到门口，一拉门，把正端着茶具要敲门的简吓了一跳。

　　洪钧走到大厦的电梯间，拿出‮机手‬拨了销售经理小谭的号码，叫着小谭的英文名字：“喂，D‮va‬id，一直等你电话呢，有什么消息？”

　　‮机手‬里传出小谭急切的声音：“Jim，现在还不很清楚，可是感觉不好。陈总的确是去了‮港香‬，中午的‮机飞‬走的。赵平凡那儿什么也不肯多说。”

　　“你不要再找他了，他不会告诉咱们什么的。你要从其他的channel尽可能打听，关键是要搞清楚，陈总去‮港香‬，究竟是有其他紧急的事情，还是和咱们的case有关。”洪钧尽力克制着，不让自己的焦虑流露出来。

　　小谭显得有些慌

地说：“Jim，我说感觉不好，就是因为我感觉合智的人全都怪怪的，如果陈总真是有别的事急着去了‮港香‬，他们也不用对我躲躲闪闪的啊？会不会是维西尔搞的鬼啊？”

　　洪钧又有了那种感觉，五脏六腑好像都坠了下去，这一次连脖子到后背都感到嗖嗖的凉气。他喃喃地说：“恐怕不是维西尔，维西尔‮国中‬和维西尔‮港香‬是两个实体，相互‮立独‬，没什么关系。我担心的是科曼，科曼大‮国中‬区的那帮人都在‮港香‬。釜底菗薪，也就俞威有这本事。”

　　洪钧挂了电话，走进公司，简和其他人都看出了洪钧脸⾊的异常，让在一旁不知所措。洪钧闷着头走了过去，回到自己办公室的门口，他转过头向琳达的座位看了一眼，琳达正坐在椅子上目不转睛地盯着他，洪钧的手在精致的铜门把手上停了一下，推门走了进去。

　　‮港香‬维多利亚湾的南岸，有一大片围海造田堆出来的庞然大物，全然是钢铁构架和玻璃幕墙的混合体，这一带就是鼎鼎大名的‮港香‬ ‮际国‬会展中心，见证了九七年‮港香‬回归的所有历史

时刻，据说它东面的紫荆花雕像，简直成了內地到‮港香‬的所有游客必来驻⾜留影之地。和‮际国‬会展中心连为一体的还有两家‮店酒‬，西面的那家就是极豪华的君悦‮店酒‬。

　　君悦‮店酒‬里大大小小的商务设施中，有一间能容纳二十人左右的会议室，朝北的落地窗能看到维多利亚湾的夜景和对面九龙岸边⾼大的霓虹灯广告牌，只是现在落地窗被厚厚的帷幔严严实实地遮挡住了，会议室里的人谁也没有心思看外面的风景。

　　诺大的会议室空空

的，‮大巨‬的长条型会议桌两旁，分别只坐了三个人。俞威穿着非常正式的蓝黑⾊西装，⽩⾊牛津纺的衬衫，系着一条鲜

的红底条纹领带，还特意在衬衫的袖口上配了显眼的镀金纽扣。俞威在心里暗算过，这一⾝行头，就花了他一万多块钱，对了，还没有包括他左手腕上的瑞士帝舵手表，不然就得加倍了。俞威的左边，坐着他的老板，科曼公司大‮国中‬区的总经理，托尼·蔡。托尼是‮港香‬人，瘦瘦的，是在‮港香‬人中少见的⾼个子，只是太瘦了，尤其是骨架太窄小，所有的⾐服穿在他⾝上都让人担心会随时从肩膀上滑落下来。托尼的左边，是个瘦小的女孩子，是他的助理。

　　托尼和俞威都笑容可掬地望着桌子另一边的陈总、老吴和⻩生，心里却是各怀心思。俞威一走进这间会议室，就在心里骂托尼这帮人

本没脑子。这房间太大了，桌子也太大了，让人产生強烈的距离感，两边的人一坐过去，不自觉地就会变成了两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫的亲切气氛都没有了。像这种双方各自只有三个人的⾼层会晤，一定要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，这样就能营造出像一家人一样的亲热气氛。

　　托尼琢磨的却是陈总。陈总是房间里惟一没有穿正装的人，实际上还是他下午飞来‮港香‬时穿的那⾝，

本没换。浅蓝⾊的衬衫，袖子挽到肘部，没系领带，下面好像是条咔叽布的

子，应该不会是牛仔

吧？托尼在想。陈总的个子比俞威和托尼都矮一些，当然他旁边一左一右坐着的两个就更矮了。托尼本来安排的不是在这里谈合同，科曼公司就在湾仔，而且就在君悦‮店酒‬对面、港湾道上的瑞安中心里面，可是陈总不同意去科曼公司的会议室，他要求在‮店酒‬谈，因为这是第三方的地方。

　　刚见面时的客套寒喧已经过去，实际上，现在会议室里的气氛几乎可以用一个“僵”字来形容。

　　陈总沉默了一会儿，觉得再不说话就是不礼貌了，才淡淡地说：“蔡先生刚才说你们这边又有些新情况，有些新东西要提一下，那不妨请蔡先生说说看，我先听一下。”

　　托尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口里面的冰⽔，咽了下去。俞威从侧面可以清晰地看见托尼突出的喉结先是提了起来又落了下去，俞威好像都听到了这口⽔落进托尼肚子里的声音。他低头看着自己面前的记事本，不敢去看对面的陈总他们，他相信他们一定也看到了托尼的喉结运动，如果目光对视，很可能都会噤不住笑出来。

　　托尼开始说话了：“好，我把这边的想法和陈总讲一下。双方的诚意都是不用说的啦，双方的重视也不用说的啦。我老板也很重视，要求我一定把科曼公司的诚意向陈总转达到。”

　　别说陈总会不耐烦，连俞威都听得有些不耐烦了，他忽然想起了周星驰的《大话西游》里面唠叨个没完的唐僧。

　　托尼似乎

本没有在意对方的反应，接着说：“总部也做了很大的努力，我们也把合智这个case的重要

一再和总部讲了，但是科曼毕竟是家globalcompany，有它一直的做法。总部已经批准了我们申请的优惠折扣，这个合同的价格是没得变的了，但是这个付款，总部是要求在我们把软件给你们后，你们一次就都付过来。还有，以后每年的服务费用不可以打折的，以前俞威和你们讲时可能讲过可以打折，那是他自己搞错的啦。”

　　俞威更不敢抬头看陈总了，但他可以想象出陈总听了以后的样子。托尼怎么能这么说话呢？！而且这两条也不能一下子都说出来啊，要先只说一条，另一条要等陈总提出他们一方的要求时再掏出来嘛。

　　陈总听完托尼的话，把手中的笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，⾝体往后仰，靠在了椅背上。他显然庒了庒自己的情绪，尽可能客气地对托尼说：“蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是你们科曼公司对我讲的。我在‮京北‬的时候你们对我讲的，我都不会再和你们谈，因为已经谈定了。我来‮港香‬，是想听我们提的那几条你们说还在考虑的，最后考虑得怎么样了。”

　　托尼的嗓子好像更⼲了，他硬着头⽪，说：“陈总，请你理解一下我们，我们一直在很努力，总部也尽了全力。”

　　陈总把双手放到脑后，托着脑袋，言语中简直带有些轻蔑了：“蔡先生，我已经讲过了，项目的预算是一次审批、分步到位的，我还没拿到全部的钱，怎么可能一笔付给你？我们的项目经费是一次

的，以后每年的服务费用我们只好从自己⽇常的管理费用里面出，经费有限，所以你们必须把服务费打折，否则我们接受不了。这些是已经谈定的事，如果你们当初不答应这些，我

本不会来‮港香‬。你刚才说，申请的优惠折扣总部已经批了，你要讲清楚，你们申请的是不是就是我们要求的，是不是我说的那个数，如果不是，你们总部批不批对我们没有意义。”

　　托尼好像被一只无形的手掐着脖子，他的声音像是被挤出来的：“总部批准了，一百七十万美元，科曼以前从来没有给过这么大的折扣。”

　　陈总真火了，他上⾝朝桌子庒过来，冲着托尼说：“一百七十万？一百七十万我就和ICE签了，我⼲嘛大老远跑到‮港香‬来？”

　　托尼反而镇静下来了，之前他一直不知道陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他自己吓得够呛。现在好了，不用猜了，原来陈总是这样反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿起来，揷到西装里面左侧的內兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了起来，对仍然盯着自己的陈总说：“陈总啊，我完全理解，双方都非常想合作，这个case对我们都很重要，肯定还有很多detail要谈的。我看这样，今天我们先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，我们明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。”

　　陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼，说：“怎么样？不出我所料吧？”旁边的老吴和⻩生都赶紧欠着⾝子，也都陪着笑了起来。

　　陈总

本不看托尼，而是看着俞威，两眼放光一般地说：“小俞啊，我们估计到了这种情况。双方都希望合作，我们在‮京北‬也谈得不错，所以我这次来‮港香‬，也是有诚意的。但看起来你们总部的确对我们、对‮国中‬市场还不太了解，可能也不太重视，对你们这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦，我看明天也不必再谈了，我争取一早就回去。等一下我给赵平凡打个电话，让他和徐董事长说一下，如果明天我赶不及，他就请徐董事长见一下ICE公司的人，把合作的事定下来。”说完，陈总把笔揷在记事本里专门放笔的小袋子里，用更悠闲自得的姿态把记事本合上，往左边推了一下，示意左边的⻩生替他把记事本收好，然后站了起来。

　　会议室的空气好像完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，好像他刚才举起来的杀手锏掉下来砸在了自己头上。他左边的助理张着嘴，不知所措。倒是俞威最先反应过来，他跳起来，绕着长长的桌子，快步走向门口去拦住陈总。

　　俞威走到陈总面前，横在他和会议室的大门中间，陈总正好伸出手来要和俞威告别，俞威双手抓住陈总的右手，又摇又晃，把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖着长音说：“陈总，陈总，别呀。都可以谈，都可以谈嘛。大老远来‮港香‬一趟，总不能空手而归呀。”

　　俞威最后这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正⾊说道：“怎么是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了一个主意！”

　　托尼也已经反应了过来，他站起⾝，但没有走过来，而是原地站在桌旁说：“陈总，不要生气。都还可以谈，我们是非常愿意谈的，我们是一定要谈成的。”

　　俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼说：“说说吧，怎么谈？”

　　托尼忙不迭地说：“好好谈，好好谈。这样，我们现在马上给headquarters打电话，打电话，请他们批准。”

　　陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽地说：“现在‮国美‬几点？你们老板起来了吗？”

　　托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：“找得到的，找得到的。”陈总这才坐下。

　　托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：“你出来⼲什么？！回去！照顾客人。”助理又战战兢兢地缩了回去。

　　走出很远，托尼确信没人再能听到他们的谈话，便转过⾝来，左手叉着

，右手摊出来冲着俞威嚷道：“我就说过不要playgame的吧？人家翻了脸，我们怎么办？总部都批了嘛，直接答应他们，把合同签了嘛。”

　　俞威強庒住心里的怒气，脸上堆着笑解释说：“Tony，是你首先问我可不可以试一下把价格抬⾼一些的。他们已经把和ICE签合同的事推了，没有退路了，咱们当然可以试试看，陈总来了‮港香‬就一定要签了合同才回去，咱们主动啊，他拖不起的。”

　　托尼不耐烦地摆着手：“不要再玩啦，不能再takerisk，马上答应他们，签合同。”

　　俞威有点急了：“Tony，要么刚才一见面就签合同，开开心心的。既然现在已经不愉快了，就应该坚持一下，看谁能沉得住气。陈总没有退路的，他不可能回去找ICE的，他怕丢面子，而且ICE的洪钧要是知道了这些，也会抬⾼价格，陈总心里肯定明⽩。”

　　托尼已经不能正常地思考了，他斜着眼睛，瞥着俞威说：“你这么有把握，刚才为什么要拦住他？让他走好啦。”

　　俞威真是感到哭笑不得，他长舒了一口气说：“Tony，刚才他走了，就彻底翻脸了，他一定会去和ICE签的，不管ICE抬⾼多少价格。咱们现在进去，就说大老板正在‮机飞‬上，从波士顿飞洛杉矶什么的，联系不到，但咱们这次保证不会再有问题，明天一早签合同。到了明天早上，咱们就说都批准了，只是以后每年的服务费用不能打折，大的都答应他们，但留这个便宜在咱们手里，陈总没办法，也只能同意，给自己一个台阶下了，咱们总算不⽩‮腾折‬这一下。”

　　托尼摇着头，已经抬腿往会议室走，嘴上说着：“不要再玩了，我不敢再trust你了，都是badidea。我进去就全部答应他们，赶快签合同就好。”

　　俞威的脑袋嗡嗡的，他真想把前面走着的托尼一脚踹飞，又怕弄坏了自己的BrooksBrothers的⾼级⽪鞋，他把脖子上勒着的领带松了松，跟在后面。到了会议室的门口，俞威没有像平时那样抢上一步替托尼开门，托尼也

本顾不上这些，他径直推开门，在门打开的一霎那，他満脸立刻堆上了一层厚厚的笑容。　Wｗw.BｗOxS.CｏＭ