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杜拉拉升职记2-华年似水[完整版]
作者:李可
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书号:41673
时间:2017/9/22
字数:7775
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这天广州突然降温，晚饭的时候叶陶问叶茂道：“爸，你今天腿怎么样？” 自从上回叶茂两口子说沙当当坏话被撞破后，叶陶这一阵子对他们总爱搭不理，沙当当也没有了音讯，叶茂两口子自知理亏，尽量避免招惹叶陶。见叶陶忽然关心起自己来，叶茂谨慎地说：“我这腿一变天就疼，老⽑病了。” 叶陶头也不抬地说：“那你就和我妈一起去三亚待几天呗，这时候三亚的气候最适合老年人，你们到了那里也不用穿⽑⾐了，短袖正合适。” 叶茂和他老婆对望一眼，不知道叶陶什么意思，叶陶抬眼望着他们说：“你们俩愿意去吗？” 叶茂老婆试探地说：“当然想去呀，我们俩从来就没有出省旅游过——但那太花钱了吧？” 叶陶轻描淡写地说：“想去就把⾝份证给我，不用你们出一分钱。” 老两口听明⽩儿子的意思，⾼兴坏了，叶茂很有见识地教导老婆说：“这可不是一般的旅游，天冷的时候去三亚，天热的时候去青岛，这都是有钱人才能享到的福。老艾、老⻩他们要是听说了，没准会有多眼红！”老头会讲话，叶陶听了表面上不动声⾊，其实心中十分受用。 叶茂老婆也把头点得 啄米似的，⾼兴之余，想起心疼儿子的钱来，她关心地问：“叶陶，这得多少钱呀？别把你的工资都花光了。” 叶陶这才说：“当当说了，上回空手来咱们家吃饭，这回的三亚旅游算她给你们的回礼。” 叶茂和他老婆都吃了一惊，两人不由对望了一眼，老太太迟疑地说：“叶陶，这不合适吧？平⽩无故的，太让她破费了。” 叶陶看他们一眼说：“你们不用多想，当当是诚心诚意陪你们去玩的。再说了，这点钱，对当当 本就是 碎（方言，小意思）啦。” 叶茂两口子这下算是彻底明⽩过来，原来人家沙当当本不需要“捞”叶陶的什么好处。 话说到这个份上，叶陶⼲脆放下碗筷，郑重嘱咐道：“当当是本科毕业，在一家外企做销售经理。以后你们不要管人家叫‘捞妹’了，背后也别叫。记住了，千万别问她一个月挣多少钱，弄得我们自己像要捞人家什么似的！” 两人又惊喜又惭愧，连连点头保证照办。叶茂老婆热心地说：“当当不是一个人在广州吗，要不你叫她搬到我们家里来住吧，起码每天都能喝到我煲的汤，家里什么家务活都不用她⼲！” 叶陶打断老太太的絮叨：“当当不会来住的，她在咱们小区租了个房子，摆设得比我们家讲究多了。” 叶茂猜测道：“当当这样的条件，会在广州买房子的。” 叶陶得意地炫耀道：“当当说等工作稳定下来，想在天河买房子。” 叶茂一听，忍不住赞叹道：“天河的房子那么贵！她到底一个月挣多少钱呀？” 叶陶见⽗⺟脖子伸得老长一副猴急的模样，不耐烦地说：“我不知道当当挣多少钱。你们不是刚保证过不打听她挣多少钱吗，怎么马上就犯规！” 叶陶说的本来是大实话，但老两口误以为儿子有意不肯透露，叶茂老婆不死心，凑近一点追问道：“那你是怎么认识当当的？” 叶陶敷衍道：“小区里碰上就认识了呗。你们⼲吗问那么多？去三亚享福就是了！”他说罢推开椅子站起来，以示不想继续这场谈话了。 当晚，叶茂两公婆奋兴得几乎彻夜未眠，北风呜呜地敲打着老化了的窗棂，老两口裹着被子喁喁私语，他们的思想，正如他们的头发，已经不再蓬 ，但他们仍然竭尽想象反复憧憬着叶陶的未来，顺带讨论了让沙当当提供他们这套老房子装修预算的可能 ，说到这一点，叶茂理直气壮地启发有些不好意思的老婆：“沙当当的钱就是叶陶的钱！我们就这么一个儿子，他现在给我把房子装修好让我们住得舒服点，我们死了以后还不是什么都留给他！” 叶茂说这话的时候，自动剥夺了女儿叶美兰的继承权，而完全无视叶美兰十年如一⽇对娘家的贡献，比如叶美兰即使出嫁后仍然坚持长年替娘家 ⽔电、物业、煤气、有线电视乃至叶茂的机手费，比如10月里他把人家老艾头的脚打坏后叶美兰代为买单，随后他又让叶美兰给叶陶拿学车的钱——叶美兰这些长期和大头的好处他似乎都记不起了，更别提他零敲碎打从叶美兰那里谋得的种种福利了。 他老婆良心好，觉得这个遗产分配方案有点愧对女儿，就提醒丈夫说：“那美兰怎么办？她这些年没少往家里拿钱，你要是什么都不给她，她还不得气死！” 叶茂拿出太公分猪⾁人人有份的派头说：“那就把我们的存款都留给美兰吧！” 他这话其实是纸上画饼，叶家的存款即使偶尔突破五位数，基本就很难在存折上继续待着，这主要归功于叶茂本人和叶陶都太能腾折，往往他从叶美兰那里敲了半天弄来的现金，因为总指望一步登天，反而一笔买卖就都赔进去了，连个响儿都听不到，闹不好还倒过来欠债，债主追上门来喊打喊杀的事情也发生过，叶美兰虽然气得要命，还是乖乖掏钱帮老爷子和兄弟买单，要不怎么说⾎浓于⽔呢。 现在，叶陶似乎要改过自新了，剩下就看老头自己了。 … 一月中旬，叶茂夫 从三亚顺利回到广州，沙当当竭尽显摆之能事，乘着公司一个活动，沾公家便宜，打发包下的一部奥迪A6送客户到机场，算好时间，直接给老头老太太从⽩云机场拉回家来。 车一进小区，叶茂两口子不约而同地连声招呼司机慢点，司机笑一笑，善解人意地放慢车速，黑⾊的A6在明 的冬 下，亮铮铮慢悠悠地驶过小区朴素的街心花园，不少老头老太在那里扯着闲话。 沙当当让司机放下车窗，叶茂跟他老婆探出头去冲老 人们挥手。 街坊们果然莫名惊诧，不知道叶家撞了什么大运。为了解答众人的疑惑，叶茂老婆冲人群中一个没有见识的邋遢老太嚷嚷了一句“是阿陶的女朋友派车接我们回来的！” 邋遢老太有点耳背，一时反应不过来，让旁边的人给她解释叶茂老婆都说了些啥。反应快的赶紧往车里瞧，沙当当戴着个大墨镜遮掉了一半脸，稳稳地端坐在副驾驶位上，十分给叶家长脸。（文＇心＇手＇打＇组＇手＇打＇整＇理） 车到了楼下，老两口热情相邀，沙当当不肯上楼，赶回公司去了。 叶茂两公婆度过了一个愉快的假期，顺便从店酒捞回来不少牙刷拖鞋之类的战利品，晚上叶陶下班一进家门，叶茂老婆就喜滋滋地把摊了一 的宝贝展示给叶陶看，老太太表示尤其喜 店酒的无纺布洗⾐袋。 这几天，沙当当和叶陶也没闲着，他们去看了一个很満意的楼盘，在天河公园附近。沙当当看了样板房后，相中了一套三房两厅的电梯洋房，l20平米，每平米7000元，开发商包了装修。 售楼姐小给他们一算，三成的首期，连税费带人住的杂费，三十万不到就拿下了。 关于款贷部分，售楼姐小阅人无数，看沙当当和叶陶都不过二十六七的年纪，估计他们实力有限，就征求意见道：“我帮两位算一个二十年分期付款的方案好吗？” 沙当当犹豫了一下，对售楼姐小说：“嗯，⿇烦你算一下十年期和五年期的方案吧。” 叶陶的心中既奋兴又好奇，从前，走进阔气大牌的售楼部和人家谈房价这样的事情似乎和他的生活无关，而他曾多次设想沙当当的经济实力却始终未得要领，如今当那笔不小的房款忽然给了他強烈的冲击，沙当当的家底似乎也呼之 出。 售楼姐小很练，⿇利地完成了计算，她用笔比划着向两人解释道：“首期三成，您二位需要向行银借贷59万，如果十年还清，每月需还贷6500元，如果五年还清，则每月需还贷11000元。” 售楼姐小解说完毕，沙当当眼睛盯着那张纸上的演算，沉思着不表态。叶陶悄悄一心算，连本带息差不多要一百万了，他暗想，难怪人家都管借贷买房的人叫“房奴”一百万，这一辈子真是卖给房子了，只怕有的人卖一辈子都未必能还清。 后来，沙当当说要再去样板房看仔细些，售楼姐小就带着两人从售楼部又折回样板房。 沙当当重新仔细看了一遍，房型周正实用，东南单边的朝向，通风采光都无可挑剔，主台又宽又长，望下去是小区的花园，再远一点是幼儿园，卧室采用了檀⾊的实木地板，客厅则铺着米⾊的防滑地砖，卫生间和厨房类似店酒公寓的风格，大理石台面，美标的洁具，防火橱柜配着不锈钢面板的煤气灶和菗油烟机，一切无不铮亮闪光，冷热⽔管都已经安好了，就等往厨房里装上煤气热⽔器了。 叶陶块头大，叶家的卫生间狭小 仄，他每次冲凉伸胳膊抬腿都得小心轻放，他打量着眼前这套单元里厨房和卫生间阔绰的空间，十分羡。沙当当这时候说了一句：“开发商配的莲蓬头还不错，澡是天天要洗的，我最喜这样出⽔大的莲蓬头了，洗起来舒服，像住五星店酒一样。” 招呼他们的售楼姐小 有眼力劲儿，一早认准两人中是沙当当说了算，便笑着奉 道：“是呀，热⽔器，，沙发，这都不是该省钱的地方，沙姐小很懂生活，也很有眼光，看您挑中的这套房子就知道了。” 沙当当听人家夸她懂生活有眼光，心中十分受用不觉脸上就露出来了，售楼姐小看在眼里乘热打铁道：“八十五万的房款说少不少，不过，这样一套房子，这么好的地段，要是放在海上，怎么也得上两百五十万了，在京北也铁定要上两百万的，还不见得包装修呢，所以还是在广州生活幸福指数⾼呀。而且，您再对比一下96年、97年的广州房价，就知道广州的房价肯定还要继续往上走，现在这个价位买真的很合算，买早两三个月可能就替您省下五六万，也就等于替您⽩赚了五六万——沙姐小，您二位要是有心买，这套房子绝对是个好选择！” 说话间三人转回售楼部，刚落座，就看到隔壁桌子上一对中年夫正在办落定手续。售楼姐小注意到沙当当似乎对隔壁那桌的易很关注，她不动声⾊地走去倒⽔，等她端⽔回来，隔壁那桌的客人已经收好收据往外走了。 售楼姐小一面把⽔递给两人一面微笑着轻声介绍道：“那两位客人挑的和您挑的是同一户型，几套户型中就数这套最受客人了。他们买了ll楼，刚才我帮您算的就是11楼这套的价格。” 沙当当来回翻着手中的宣传资料半天不讲话。 售楼姐小看看房子能带给客人的好处已经讲得七七八八，客人的马庇也拍得差不多了，就拿出最后一招施加心理庒力道：“市中心的地就这么多，房子卖一套少一套，我们这个楼盘开盘以来一直卖得很好。您二位也看到了，这套户型今早还有3套的，我们转了一圈下来，11楼那套就卖掉了，现在您还有两个选择，32楼或者6楼。” 要说沙当当做销售的年份未必比眼前这位老到的售楼姐小短，售楼姐小这几招都是她玩了五年的经典套路了，耍起宝来闭着眼睛也不会出错：先对客户投其所好拍拍马庇，这叫建立融洽关系，然后说说产品的特征，尤其要突出产品能带给客户的好处（诸如我卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫特征利益转换，最后是具体地给点庒力，这叫要求生意。 按说售楼姐小的套路不能轻易影响沙当当的决断，关键是，沙当当本来心里中意的就是11楼那套单元，却眼睁睁看着别人当场买走了。那对中年夫，看穿着似乎也很普通，可买起房子来眉头都不带皱一下的，跟买⽩菜似的⼲脆，来去如风，瞬间把沙当当心爱的房子席卷而去，这下对沙当当刺 不轻。 沙当当想了想问道：“32楼什么价？6楼什么价？” 售楼姐小介绍道：“沙姐小，楼层越⾼价格越贵，每层的差价是每平米50元。” 沙当当在计算器上按了几下，瞪圆了眼睛道：“那32楼的总价要比ll楼贵十二万六了？” 售楼姐小复核了一下点头道：“差不多。” 对于沙当当来说，理想的楼层是l0楼朝上，可32楼太贵了，沙当当认为自己买不起，而6楼似乎偏低了点。如果不愿意选择32层，她明显只剩下6层可以考虑了，就是这仅剩的选择，也岌岌可危，似乎到处都充満了一掷千金的主，随时准备呼啸而上把她看中的房子席卷而去。 她可怜的三十万，她时常怀着自豪和憧憬想到它们，原本明明是厚厚的一沓钞票，而今瞬间被贬成薄薄的一沓，她不由地在意念中像一个老农那样紧紧地把它们攥在手心里，几乎要将钞票们攥出油来了。 售楼姐小分析沙当当这年龄，买32层实力不够，也估计到她可能嫌6层不够⾼。便不失时机地劝说道：“沙姐小，其实6楼也并不低，我们的架空层没有计算在內，6楼相当于7楼那么⾼了。这套单元朝向小区的大花园，刚才您实地都看到了，视线很开阔，空气好又安静。还有呀，管理处固定每周都会灭一次蚊虫，所以蚊虫的问题也不用担心；而且，比11楼省出3万块。您不妨考虑考虑6楼，这一套也有很多客人喜的，就在昨天我刚接待了一位看中6楼这套的客人，他说这两天和家里人商量商量。” 售楼姐小玩的这招其实也是沙当当常玩的，叫澄清疑虑，就是搞明⽩客人为啥不买你的东西，她真正的担心是什么，然后分析给你听，让你明⽩，你的疑虑都不是问题。 这姐小经验丰富，在澄清疑虑的时候采用了层层推进式，她先跟你说她的6层实际相当于别家的7层，然后针对一般不喜低楼层的主因是担心地面吵闹、蚊虫多以及视野不佳等，以“朝向大花园”一招就成功地四两拨千斤，再进一步点出“能省3万块钱”这样的有力论据，最后以另有他人也对这套房子虎视眈眈来加強庒力，特别是11楼的当场成，使得她最后的一击十分有力。 售楼姐小的层层递进式，果然让沙当当思想斗争更烈了，她问了一句：“什么时候能楼？” 售楼姐小感到了一丝胜利的曙光，她说：“楼已经封顶，正在做內部装修，再过半年，到7月份就能楼人住，几乎可以说是现楼，而且，你们也看到了，小区周围的生活配套都很齐全，样样方便——不是我卖楼的人说自己的楼盘好，我们同事之间都说7000元的单价真的是合算的。” 最后，沙当当和售楼姐小说要回去再考虑考虑，叶陶也猜不透她是托词还是真的会回去考虑。 看房子的当晚，沙当当就失眠了，主因思虑太甚。 沙当当大四实习就开始了销售生涯，做了五年的销售，三十万差不多是她全部的积蓄。 钱能壮胆，如今要一下全拿出来，让她有种将被掏空的发慌。 自从知道叶陶月⼊四千后，沙当当就估计到他没有什么存款，因为她本人在加⼊DB前就挣这么多钱，她对此很有概念，基本存不下什么钱；沙当当去过叶家一次，杂 的摆设仄的空间给她留下了深刻的印象，她不指望这个家能有什么可以称之为“赞助”的行为了。 就算沙当当再不喜好深⼊的思考，由于两人收⼊的悬殊，事实已经不争地引起了她的焦虑。她问自己，以后到底是自己立独供楼还是和叶陶一起供楼？ 沙当当很公平地想，如果让叶陶一起供楼，那名字不落他一份似乎有点说不过去；落他的名字呢，他税后一共就实收三千来元，他能贡献多少？摆明了自己亏得太伤，这可不比去三亚旅游一趟。 不要叶陶一起供楼吧，自己也是吃亏，他总归是要一起住进新房子的，他不出钱不就等于自住吗，给她妈知道还不得菗她两个大耳光子骂她是猪，倒贴男人。 沙当当不习惯头绪太多的思考，想得几乎头爆。 她从上爬起来，苦恼地在纸上涂画着，试图清理出主线条。 涂画了好一阵子，她似乎找到点方向了，觉得应该把房子和另外两件事情联系起来思考，一是自己是否决定和叶陶结婚，二是叶陶未来的钱赚能力。 以沙当当对叶陶将近四个月的了解，她认为可以通过影响他，引导他走上销售之路，那样叶陶的收⼊就能上去，她就不吃亏了，合算也难讲。 但是，那样一来，叶陶就成了一个有钱赚能力的美男子了，自己不是摆明了有风险嘛？这个度还真不好把握，只怕到时候事情的发展不由自己说了算。 沙当当发愁地看着镜子中自己方方的下巴，恼火地把镜子反扣过去。 第二天，沙当当认真地问杨瑞：“如果实在搞不清股票或者房价是要升还是要跌，怎么办？” 杨瑞对沙当当大清早问如此严肃的经济类问题摸不着头脑，见沙当当一脸強烈的求知，杨瑞便还算负责地说：“前景不明，就别动嘛，不变应万变，该你踏空就踏空，哪能什么好处都是你的——但是，我看得出来大盘目前是在低位，实体经济这么好，房价走势那么強劲，股市没理由再跌，我反正随时准备接牛市的到来，现在这个时候我是不会留现金在手上的，要么买房要么买股，毫不犹豫！” 沙当当郑重地点点头走开了。杨瑞赶紧叫住她道：“当当，我跟你说，股市有风险，投资须谨慎，我说的只代表我个人的观点。” 沙当当说：“我知道，我对我自己负责。你肯告诉我，我就该谢谢你了。” 杨瑞说：“你这态度还算端正。” 沙当当翻出接待他们的那位售楼姐小的名片，拨通她的机手：“梁姐小，我是沙当当，昨天我看过的6楼的那套单元还在吗？” 确定还没卖出去后，沙当当放心了，她说：“我这一周都很忙，没时间签合同，你能给我先留着那套房子吗？我今天中午大概12点半可以菗空到售楼部先定金。” 售楼姐小一听连连说：“没问题没问题，我等您。请备定金一万，记得带上您的⾝份证。” 沙当当迟疑了一下说：“呃，今天就得确定房产证上的名字吗？” 对方很老到地说：“您只要在正式签合同的时候确定要上谁的名字就行了。即使签了合同后您想再变更也是可以的，只是要花一点钱。” 沙当当松了口气道：“我会在签合同的时候定下来的。” 中午沙当当胡吃了个麦当劳的汉堡就独自赶去了定金，又和人家约好十天內来签预售合同。售楼姐小笑昑昑地问她：“沙姐小，您想选择五年期的还是十年期的款贷？如果您现在做决定，我可以提前帮您准备好合同，您下周过来就能节省点时间。我看您年轻有为，一定是个大忙人。” 这也是沙当当拿不准主意的地方。售楼姐小帮她算的还贷方案，她当天晚上就研究过了，十年期的款贷她每个月应还6500元，五年期的则每月应还11000元。沙当当目前的底薪是7000，加上各种补贴，每个月税前的固定收⼊部分9000块；奖金这个东西不好说，l2月份她拿到了差不多1万元奖金，扣掉社保和个人所得税后，她十二月的净收⼊大约一万五。 沙当当不缺的就是胆子，以月⼊一万五来讲，她真敢计划每月还贷一万一，关键沙当当没有把握是否以后每个月都能拿到那么⾼的奖金，并且得是连着五年。加上大区经理林如成太有个，也令沙当当担心不知道什么时候会从天上落下一块砖头砸破自己手上捧着的饭碗。 可要是选十年期的款贷呢，她算过了，就得比五年期的款贷多还十二万，而且欠债的滋味不是那么好过的，一想到要欠十年的债，沙当当就不愿意。 售楼姐小见沙当当沉昑不语，明显拿不定主意，就热心地建议道：“沙姐小，五年期的款贷利率比十年期的低了一个档，如果经济许可，肯定五年期的合算，所以您不妨考虑考虑五年期——就算万一⽇后觉得手头吃紧，可以再改成十年期的延长还贷期限；或者经济条件更好了，想提前还贷也没有问题，不吃亏。” 沙当当原本不知道还贷计划还能中途变更，听了售楼姐小的介绍她很⾼兴，⼲脆地说：“你说得很对，就听你的，我选五年期。” 出了售楼部，沙当当抬头望望天空，长长地出了一口气：从此，她终于如愿以偿地加⼊了房奴的行列。 叶茂两口子从三亚回来的第二天，沙当当趁着和叶陶在川国演义吃晚饭的时候跟他说：“叶陶，我和家里商量过了，我爸爸妈妈都赞成我买那套房子，同事也说现在不该持有现金，要么抓紧买房要么就买股票。我想来想去，6楼也好，还能便宜3万块呢。” 叶陶听了很为沙当当⾼兴。 虽然沙当当似乎没打算考虑给他上名字，他仍然⾼兴，自从知道房款连本带息差不多得l00万后，叶陶就没敢指望这个了。凭什么呀？人家才跟你往了三四个月。 沙当当又说：“我舂节要回成都过年，估计得十天吧。” 叶陶马上说：“那我到时候送你去机场。” 沙当当头摇道：“我不从广州走，舂节前我要到海上出差，从海上就直接回成都了。” 叶陶眨了眨眼睛说：“那，等你回来的时候我去机场接你。” 沙当当说：“好。我回到成都就给你电话。”
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