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书号:3628 时间:2016/10/15 字数:4796

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　　“你的这种分配方式，我不同意，因为，这种方式太平均，虽然多出来的部分，可以对其他员工，做出一定的补偿，但是，依然太过平均，很容易造成大家工作的积极

不⾜，变得懒散起来。”

　　很意外的，第一个反对他意见的，不是别人，而是掌控着整个销售部门，同时，也算是王坤最贴心的秘书的耿迪丘，虽然他一直很少与王坤进行面对面的

流，但是，他的重要

，是毋庸置疑的。

　　虽然他手中掌控的各种人才，数量不少最多的，但是，论精英程度，还没有哪个部门，能够与他相比。

　　在他那里，凡是适应不了的人，全部都会被他淘汰出局，甚至，连一丝的机会都不会给，不过，如果愿意进⼊其他部门，稍微尝试三个月的话，这个机会还是有的，可以说，那个部门，是一个残酷到极致的地方，凡是能够呆下去的，如果进了其他公司，获取比现在⾼两倍、三倍的薪⽔，完全不是问题。

　　可是，为什么在没有外快的时候，他们依然坚持留下来，就是因为知道，老板不是一个真的冷酷到无情的人，既然限制了他们捞取财富的行为，自然，就会给他们一定的补偿。

　　这也是耿迪秋，一直以来，向下面的人灌输的理念，否则，人家凭什么不去寻求更好的工作，就因为这里的工资⽔平不错？

　　这才是为什么他坚决反对李轩所提出的奖励方案！按照他的方案施行的话，现在维持着的。有着強大战斗力的销售部门，说不定。在下一刻，就会被无数大型企业掠夺，直接让一个大型的部门给完全的瘫痪掉。

　　可以毫不夸张的说，合金塑料产品，之所以能够获得如此庞大的利益，和销售部门的努力，是完全分不开的，别看有着‮家国‬的大量采购。让合金塑料获得了难以想象的利润，但是，如果去除那些发掉的工资、奖金。

　　实际上，

本不可能拥有那么大的利润，这么庞大的利润是从哪里来的？

　　肯定不可能是从天上掉下来的，实际上，真正‮钱赚‬的地方。恰恰是那产量的百分之十，这部分，是王坤拥有自由销售权力的塑料，为此，还专门自己建设了一个塑形工厂，其中大部分员工。都是从其他工厂里面挖过来的技师，只有普通员工，是在家乡进行招募的。

　　看起来几百亿的利润，至少，有一半。是靠着百分之十的产量创造的，这不是说‮家国‬采购就让王坤的利润变得薄弱了。或者说，影响了他的利润。

　　实际上，‮家国‬的采购，还是非常重要的，一个方面可以保证工厂能够稳定的做着产出，因为其实际使用成本比普通钢材略⾼，比特种钢材，实际上也没有多少差别，除了特别恐惧烈火之外。

　　但是，超过一千度的火焰，即使是钢铁，也要开始融化了，所以，这个缺陷，并不算什么，真的发生了战争，让别人将燃烧弹投到了自己的基地里面，那和全民抗战，也没有什么区别了，所以，对于使用这种塑料，大家

本就没有多少抵抗力。

　　甚至，一些顶级的特种作战人员，为此，还制作了一部分完全使用塑料制成的

械（仅限于小型的

械，其发

温度，并不⾼，主要是瞬时温度略微⾼了一点），在部分容易产生⾼温的地方，稍微改装一下，增加一层防⾼温的装置就可以了，大威力、⾼

速的武器，自然是不可能使用的。

　　利润，是他们赚的最多，耗费的心力，谁又敢和他们比，如果说其他人耗费心力，都是在工作时间里，每天也仅仅八个小时，但是销售人员不同，想要获得更多的利润，更多的利益，是不可能有那么多时间去消耗的，偶尔，连续工作十天半个月，都是常有的事情，不过，他们的汇报，也比其他人，要稍微⾼一点，即使再低的返点提成，也能够让大家获得差不多对得起自己的劳动的财富。

　　可是，如果这些发的奖金，把他们和普通工人，或者说，和一般管理人员进行类比的话，他们可就不会満意了。

　　⼲的活累又多，获得的财富，却还和别人差不多，真的当他们是傻子么，谁不知道，无论在哪个行业里面，金牌销售都是属于收⼊最⾼的那个层次，在这里，因为有太多的束缚，让他们无法那么随心所

的做着自己想要做的事情。

　　那么⼲脆，就不在这里呆着是了，随便到哪个企业里面，他们做不了，不是还有那么多企业在挖他们嘛。

　　没错，无论哪个企业，看到了一个优秀的销售人员，特别是金牌销售，都会忍不住抛出一个橄榄枝，给挖出来，要知道，一些中小型企业，可就靠着一个两个金牌销售，撑着场面。

　　虽然在这边工作的销售人员，并不是大家想象中的那么厉害，但是，他们的人脉关系，却绝对⾜够，在这里做销售工作的，认识的人，就没有一个是属于和低端人士打

道的，至少，他们销售的对象，也是那种大型的国有企业，如果是卖给合资企业的，除了一些简单的工具之类的塑料制品之外，基本上没有其他的了，爱要不要。

　　毕竟，这已经属于管制品了，至少，在华夏，还没有哪个人敢无视各种规矩，随意的倒卖这些东西，公司也严格规定，这些产品可以销售的方向。

　　可是，无论怎么看，他们所认识的，都是属于那种大型国有企业或者合资企业的中层管理人员，可是，在那些公司里面，这些人属于中层，但是。这些人，一般可都是在地方工作的。这些人无疑是和封疆大吏一模一样的，甚至，其所拥有的级别，至少也是和~县~委~‮记书‬一个级别的家伙。

　　换到别的公司，凭借他们已经逐渐建立起来的人脉关系，也绝对能够拿到超⾼的销售提成，甚至，只要能够让那些公司。挂靠在大型企业下面，做配套生产，他拿个六成的利润，也是绝对可能的。

　　“公司不会亏待每一个员工的，所有人，都可以说出自己的意见，可以进行辩论。可以说出自己的想法，但是，在这里，不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由，慢慢的，王坤也算是听出味来了。

　　如果开始的时候。还好一点，大家都是说着自己的理由，等争论到后面，仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了，反而变成了互相质疑对方的借口。

　　李轩作为一个最⾼层的秘书。因为没有完全、完整的负责过一件事情，所以。他对于下面的人，并没有深刻的认知，大多数人，在他的印象里，并不是多么深刻，在他看来，也没有多少差别，所以，他才会有这种按照地位、级别，进行奖金分配的方式。

　　但是耿迪丘不同，虽然，他和李轩一样，也算是一个秘书，但是，现在，他更多的，是负责销售部那一块，他是拥有着固定的手下的。

　　这样的话，他就要为那些手下考虑了，至少，不能寒了别人的心，无论如何，他对于那种分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那种完全按照能力，进行奖励分配，他如此的坚持，也让下面支持着他的员工，不由的心中暖暖的，相比较别的部门，只有‮导领‬才能够参加，销售部因为其特殊

，基本上，达到一定的层次的，只要能够占据销售部总销售利润百分之五的，都有资格参加这个会议，不过，就算如此，也不过寥寥的六个，参加了而已，可想而知，其內部的竞争有多么

烈。

　　但是也说明了，这些人⾜够的优秀，产品销售出去的价格，可是仅仅定了最低价格的，谁能卖上多⾼的价钱，完全就是他们自己说了算的。

　　而利润，则是要扣除所有成本之后算出来的，相比较而言，每提⾼一个百分点，所涉及的利润，都是非常庞大的数字，而那么多的利润，谁销售的时候，会不想要弄点好处出来，所以，能够不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能够保持自己为公司所赚取的财富，在总财富百分之五以上的，绝对，都能够算得上是人才。

　　在这个限制销量的时候，你想要凭借出售更多的产品，获得利润，显然是不可能的，而且，另外一个人如果在谈判的时候，价格更⾼，这个份额，自然，就会是被转移过去，成为他人的的奖励，这种竞争机制，也让实力強大的人，越来越強，赚取的利润，也是越来越⾼，地位，自然是⽔⾼船长。

　　这个时候，就是他们争取利益的时候了，人家都努力的帮你去销售产品了，而且，给他们的提成又是超乎寻常的低，按照每吨的十万的底价销售出去，最多就是获得基本工资，超出部分，才能够获得百分之一的利润，可以说，费心费力的销售出去一吨，获取的利润，并不是大家想象的那么丰厚。

　　一年才五十万吨的份额，大家分一分，按照百分之五来计算，也就三四百万的收益，和他们的地位、实力，确实不相匹配，即使加上底薪，说实话，这种精英，

本看不上底薪。

　　虽然到什么行业里面，这种金牌销售，一年，都不止赚那么点钱，跳槽出去，组建自己的代理公司，一年一两千万，都没有任何的问题。

　　因为两个人所思所想的完全不一样，自然，很容易的产生分歧，在这个会议上，大家争论，自然，渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去，让你不知不觉的，就冒出了无名的火气，谁都认为自己是正确的，站在各自的立场上面，谁都无法忽视自己的感觉，当然，面对自己不

悉的领域，大家也不会刻意的提及。

　　一般公司，年会很难出现这么火爆的场面，可以说，大家都是刚刚从喜庆、甜藌、温馨的新年之中过来，还没有从那种感觉中走出来，想让大家刺刀见红、闹的面红耳⾚的，基本上，是不可能的，但是，在王坤主持的年会之中，就这么堂而皇之的出现了，一个，坚持着为那些有大贡献的员工，提⾼奖励额度，甚至，将他们的年收⼊翻倍，低收⼊的人，则是做一定程度的庒缩，另一个，则是坚持分级制度，对优秀一点的人，进行一点鼓励

质的多发一点慰劳奖金。

　　实际上，矛盾的源头，还是在王坤这边，他有些太烧包了，直接奖励出来的钱也太多了，如果数量少，每个普通员工加一个月工资，管理人员，多发三五个月工资，辛苦、贡献多的，按照他们的年薪，或加百分之七十或直接翻倍，也就⾜够了。

　　但是，错就错在，王坤拿出来的钱，实在是太多了点，即使那些大型的财团，都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。

　　不是他们奖励的红利少了，而是，他们的员工，都是数以十万百万计的，奖励个几十亿，

本就没有感觉，而且，他们的管理人员虽然数量少，但是，却是分的钱最多的，和他们相比，这里分钱的人更少，如果按照平均分配，甚至比那些公司，还要翻个几倍。

　　“我认为，应该计算每个人的具体贡献度，按照贡献度进行奖励，每个人，都有其对应的贡献度的，

据贡献度的大小，共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道，他认可的贡献度，实际上，就是按照利润率，难度等各个方面，进行综合的确认。

　　“按照贡献度，你应该如何计算贡献度的大小？毕竟，每一份贡献的大小，都是无法通过数字衡量的，而且，现在，都是通过流⽔线进行生产的，管理人员，又该如何计算！有些岗位，表面上看，是无法产生效益的，但是对公司来说，又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来，事实上就是这般，就像慈善基金的工作人员，虽然实际上，他们并不是属于公司的，但是，客观上，又是王坤旗下的产业，如何计算他们的贡献。

　　对公司，这些人，并没有任何贡献，但是，对王坤，又都是有用的，而且，这其中，又是有志愿者存在的，所以，计算起来，难度太大。

　　“这个，贡献度，应该按照…”耿迪秋也是小声了起来，这个东西，还真的是很难计算的，如果是小范围的，大家还可以互相做一个参照，但是，放在比较大型的企业里面，难度就非常⾼了，人数多了，岗位多了，就容易产生各式各样的猜测，谁的⾼了，谁的低了，还真的不容易弄出一个评价的标准。(未完待续。如果您喜

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