福利小说重生之我要做太子,第四十五集夕产业-被窝网

书号:19847 时间:2017/6/13 字数:3613

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　　··

　　求推荐票！哪天我要是能不说，你们也都记得投票，我就欣慰的会睡着了。

　　··

　　稍微聊了会儿，石磊和张一松便一道告辞离开，还是要回去陪蒋伯生吃晚饭的。石磊此刻很难意识到，这居然成为了他⽇后很长一段时间里雷打不动的习惯。

　　可是今天却似乎有些意外，石磊和张一松刚回到五台花园的门口，就看到从出租车上下来的蒋风约。

　　一见到石磊，蒋风约立刻挥手招呼他停车，然后不由分说的把张一松拉了下来：“你跟爷爷说，我和石磊晚上不回来吃饭了，有些事情要出去一趟。”

　　张一松一头的雾⽔：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”

　　“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”

　　石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐真的有事。”

　　张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车门。

　　绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”

　　97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的⾼昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒吧了。

　　石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”

　　蒋风约明⽩石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了⾜够多石磊的⾼智商。

　　“波导那边，他们对这个计划非常感‮趣兴‬，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个⾼校联盟究竟有多少成算。”

　　石磊点了点头：“问题是不管成算⾼低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是‮立独‬研发寻呼机成功，流⽔线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”

　　蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴⽔不漏怎么会连这么简单的问题都想不明⽩，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”

　　石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经⾜够成

，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

　　“风约姐，我希望你可以明⽩，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

　　看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。

　　“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流⽔线的成本就可以忽略不计了？”

　　石磊边开着车，边点了点头。

　　可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。

　　“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

　　石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要庒着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说⽩了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国內市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”

　　见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于‮机手‬的发展，g**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g**网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成

起来，‮机手‬用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”

　　“可是‮机手‬真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远⾼于座机的月租费，以及拨出和接听双向的⾼额收费，

本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年‮机手‬就会达到如今寻呼机市场的程度？”

　　这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象‮机手‬价格会变成⽇后宛如大⽩菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以⾼瞻远瞩意识到几年之后‮机手‬便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。

　　“国內第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。

　　蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”

　　“国內寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”

　　这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国內进⼊寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”

　　“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机…那会儿国內

本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”

　　蒋风约似乎开始明⽩石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”

　　“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收⼊应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国內自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进⼊一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到⻩金成

期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在‮机手‬动辄上万，但是实际上也有低于五千的‮机手‬，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以內的‮机手‬。”

　　蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕

产业，很快就要彻底沉没了么？

　　石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，

本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。

　　“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。

　　蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。

　　“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的‮晕红‬充斥耳

，兼之一扭脸那‮媚妩‬的⽩眼，看的石磊心里不由一

。

　　发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。

　　猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸…

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