福利小说国企风流,第二百六十二集银湖买店-被窝网

书号:16884 时间:2017/5/22 字数:5588

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　　在江南啤酒庆祝被定为江南省委省‮府政‬指定接待专用候。‮国中‬啤酒界的“独行侠”开始在华州悄无声息开始了他们独特的战役，不过他们也改变了原来的策略，直接就从买店开始，而且付出的代价非常⾼，谈判速度也非常的快，还真有点象⻩云逸在郊区和在市区发起战斗那丝神韵。

　　“银湖”啤酒在‮国中‬啤酒界有“独行侠”的雅号，它算不上啤酒行业的老大，但是却一直在前五之內，他采取的战略是：不兼并也不被兼并，不广告也不封闭，终端为王，各个突破。

　　业界一谈到银湖，都有些谈银变⾊，这个银湖基地在东北某城市，本来也和江南啤酒一样，是一个国企，七八年前也是快要倒闭了，后来出了一个年轻的叫张瑞智的老总，这个年轻老总带领厂里的人埋头苦⼲，用了三年时间在东北省站稳了脚跟。

　　虽然后，银湖然

据自⾝的实力，不敢和燕京、青岛、华润等大鳄争斗，就采取了特别的方法，开始属于银湖自己的战斗，他们采取蚂蚁肯骨头战术，经常是有计划有目的的选择一个城市，先打侧翼战、后做迂回包抄，最后控制‮店酒‬终端，实施买店封杀，而且在‮国全‬做一个成一个，攻城掠寨，屡建奇功，让‮国中‬啤酒业界觉得银湖是“独行侠”经过五年的打拼，银湖啤酒的销量到了‮国全‬五名之內，虽然有时候是三，有时候是四，但是终究没有掉下过第五。年产销量达到了近200吨，也算的上是大鳄级的啤酒生产企业。

　　其实银湖啤酒也就是那个来挖⻩云逸的啤酒公司，江南省是华东最富裕地地方。人口众多，消费能力非常的強，华州作为江南省的省会，一向是商家争夺地重镇，几大啤酒大鳄除了银湖都已经在华州布局，现在银湖要在江南开展业务，江南分公司就必须有一个強有力的又

悉华州乃至江南市场的总经理。

　　张总了解整个华东啤酒业界之后，对江南啤酒这两年的表现非常感‮趣兴‬，就直接指示人力资源部找人调查一下江南啤酒的情况，指令下发一个星期。一份详细的报告就放在了张总的办公桌上了。

　　张总感觉⻩云逸和他有一点相同的特质，所以又发出一个指示，那就是让人力资源部去挖⻩云逸，开出的大家都有些吃惊条件。而且还说，只要他愿意来。经济上的条件好说，不够还可以再谈，这可是银湖史上从来没有过地。张总从来没说过这样的话。

　　只可惜不管出多少年薪，不管给多大的待遇，人家姓⻩的不愿意跳槽，他要在江南啤酒厂再⼲一阵子。随后江南啤酒厂还被省委省‮府政‬指定为接待专用酒。

　　随后，银湖改变了他们原定的策略，张总还专门飞抵华州，部署整个华州地啤酒攻城战争。

　　一个⽩天加上一个晚上。

　　就是这24个小时，银湖已经买断了华州500多家上档次‮店酒‬专卖资格，签订了协议，其他啤酒都不能进⼊销售。大家也是在第二天才知道银湖已经动手。

　　江南啤酒还算是比较早接到消息的，因为头一天晚上，皱媚发现一个‮店酒‬情况不对。他们的大堂经理和皱媚开玩笑说：“小媚，今天过来吃饭把。以后我们可能就没太多机会一起吃饭了。”

　　皱媚一听这话虽然有些玩笑地话，但感觉有些不对，就连忙追问，并且赶了过去，一顿饭下来，大堂经理就把银湖买店的情况和她说了，并要她保密，不要说是他怈露出去的。

　　吃好饭，皱媚马上给⻩云逸打电话，江南啤酒连夜召开会议，寻找应付对策，现在虽然失去先机，但是亡羊补牢还来得及。⻩云逸指示皱媚和其他几个人从多方渠道了解银湖买店的价格，以及买店的政策。晚上12点半开始，紧急会议一直开到第二天。

　　会议开出了几个结论。

　　第一，江南没有银湖那么大的财力，不能和他们对着⼲，但是也不能让他们全部下手搞定。

　　华州市中心四个区大大小小的餐馆30000家，上档次一点的也不下6000家，银湖也不可能全部买下来，江。s发，买断一些忆江南客户比较多一些的餐饮店。

　　这个任务

给了皱媚，让她在唐莉莉地协助下，用一个下午整理家左右的餐饮店，江南啤酒将重点和这100店进行谈判，甚至是买下他们专卖江南啤酒权。

　　按照现在的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。

　　不过⻩云逸的感觉是，华州地老百姓基本上没有喝一种啤酒的习惯，餐饮店里只有一种啤酒销售的情况，在华州只怕还是有些问题。这种销售的方式更适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是⻩

　　华云集团下属20多家餐馆饭店试验得出的结果。

　　所以⻩云逸第一个策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，已经买断下来的小店要加強管理，没有买断下来的小店，要迅速搞定，在低端市场，一定要发挥江南啤酒地头蛇的优势，抢在银湖前面。

　　对于中⾼档店，要买断下来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10一个店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事情，班子几个人再三计算，推测就算花1000万买断C店，到底值得不值得。

　　终究还是决定要买断100店，现在行业內，买店是一种趋势。加上原来搞定好的，想华云集团下属这样的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。⻩云逸决定以这200家店作:

　　第二个结论就是，华州6000多家上:}。十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。

　　既然这样，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务

给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。

　　会议得出了两个结论，同时也制定了两个战略。第二天就各就各位开始了江南啤酒的应对之策。

　　而第二天一早，⻩云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地点，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。

　　一听他们是江南啤酒的，接待他们的‮姐小‬有些不知所措。⻩云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。没有和你们银湖的‮导领‬取得预约，因为不知道他的联系方式，所以只好直接过来了，⿇烦‮姐小‬帮我去和你们老总说说，看他是否有时间和我聊十分钟。”

　　前台接待的‮姐小‬打了个电话过去，简单地介绍了一下说江南啤酒的人要找‮导领‬谈谈，似乎那边停顿了一下这才问，江南啤酒来的是谁。

　　“⻩云逸！”⻩云逸朝着银湖前台漂亮的‮姐小‬说，脸上露着很灿烂的笑。

　　“请你们跟我来。”接待‮姐小‬挂了电话，站出来红着脸和⻩云逸说。然后示意他们跟着他走。

　　“美女，你们银湖这里地负责人是？”⻩云逸和接待美女套着近乎，要从她口里掏一点东西出来。“你们银湖的人都是你这样的美女吗？我都有些不想回去了，等下看可能不能和你们‮导领‬说说。留下我来打工好了。”

　　“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”美女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是⾼兴的。

　　后面自然就不用介绍了，接待‮姐小‬把⻩云逸带到张总面前的时候，⻩云逸已经认出了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片⻩云逸已经看了N次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可⻩云逸也已经看了N遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。

　　握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。

　　张瑞智要比⻩云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是男人最⻩金的时候，⻩云逸直感觉他实在不象传言中的独行侠，更象一个儒家学者。

　　放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（⻩总）。”

　　“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”⻩云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。

　　“哪里，⻩总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习⻩总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。

　　气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的感觉。

　　“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，⻩云逸考虑要说正题了，今天可不是来套

情的，外面两个公司的人正紧张PK着呢。

　　“⻩总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是⻩云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。

　　“银湖在华州的买店效果不错。”⻩云逸先恭喜他一下，不过接着说“不过相信张总也感觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”

　　“⻩总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说“这个500，我估计没几个人能知道。”

　　“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立⾝之处，虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，

　　们也占了扎

华州的便宜。对大部分终端还是有所⻩云逸是告诉他，自己是怎么得到这个数据的。

　　“那是，你们是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。

　　“我有个想法。不知道张总和李总感‮趣兴‬不感‮趣兴‬。”⻩云逸笑着说“华州竞争

烈，‮国全‬五大大鳄随着银湖进⼊，都已经进来了。”

　　“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外虽然还有千牛、海州这两个品牌，不过他们基本上已经放弃了华州市场。”

　　⻩云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？

　　“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”⻩云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知道了，因为华润现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。

　　“华州一向和燕京不错，两家公司的‮导领‬还有一定渊源，而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，⻩云逸也是最近才了解的。

　　“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听⻩云逸这样一说，似乎有些明⽩了。

　　“青岛在华州布局不大。”⻩云逸继续说“现在就只剩下银湖和江南了。”

　　“⻩总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。

　　“这可不敢，不过有个提议不知道另外老总有没‮趣兴‬。”⻩云逸依然买着关子。

　　“银湖现在正在进行买店，这是你们的秘密武器，而且是很有效地武器。”⻩云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家⾼档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖虽然财大耝。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”

　　“现在不知道你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”⻩云逸说出自己地理解“一般的店都会有两到三个品牌。”

　　“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说“我们这500店可是花了大价钱的。”

　　“是把，银湖财大气耝啊。”⻩云逸接过他的话说“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知道两位老总觉得如何。”

　　毕竟⻩云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，⻩云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落马还真不好说。”

　　“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”⻩云逸告辞了。

　　晚上，张总请⻩云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。

　　经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。

　　基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，这是空话。

　　第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之內。

　　第三条就是在联合买店的餐饮店內，两家啤酒公司的产品实行档次

叉，价格

叉，不单独打价格战和促销战。

　　如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。

　　接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中⾼档餐饮店总C，一。。端。

　　借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到‮庆国‬的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。

　　江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是⻩云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。

　　于是，⻩云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。　Ｗwｗ.ＢwＯｘＳ.ＣoM

被窝小说网 > 都市小说 > 国企风流作者:同舟共济	书号:16884 时间:2017/5/22 字数:5588
上一章　　　第二百六十二章银湖买店　　　下一章　( → )
在江南啤酒庆祝被定为江南省委省‮府政‬指定接待专用候。‮国中‬啤酒界的“独行侠”开始在华州悄无声息开始了他们独特的战役，不过他们也改变了原来的策略，直接就从买店开始，而且付出的代价非常⾼，谈判速度也非常的快，还真有点象⻩云逸在郊区和在市区发起战斗那丝神韵。　　“银湖”啤酒在‮国中‬啤酒界有“独行侠”的雅号，它算不上啤酒行业的老大，但是却一直在前五之內，他采取的战略是：不兼并也不被兼并，不广告也不封闭，终端为王，各个突破。　　业界一谈到银湖，都有些谈银变⾊，这个银湖基地在东北某城市，本来也和江南啤酒一样，是一个国企，七八年前也是快要倒闭了，后来出了一个年轻的叫张瑞智的老总，这个年轻老总带领厂里的人埋头苦⼲，用了三年时间在东北省站稳了脚跟。　　虽然后，银湖然据自⾝的实力，不敢和燕京、青岛、华润等大鳄争斗，就采取了特别的方法，开始属于银湖自己的战斗，他们采取蚂蚁肯骨头战术，经常是有计划有目的的选择一个城市，先打侧翼战、后做迂回包抄，最后控制‮店酒‬终端，实施买店封杀，而且在‮国全‬做一个成一个，攻城掠寨，屡建奇功，让‮国中‬啤酒业界觉得银湖是“独行侠”经过五年的打拼，银湖啤酒的销量到了‮国全‬五名之內，虽然有时候是三，有时候是四，但是终究没有掉下过第五。年产销量达到了近200吨，也算的上是大鳄级的啤酒生产企业。　　其实银湖啤酒也就是那个来挖⻩云逸的啤酒公司，江南省是华东最富裕地地方。人口众多，消费能力非常的強，华州作为江南省的省会，一向是商家争夺地重镇，几大啤酒大鳄除了银湖都已经在华州布局，现在银湖要在江南开展业务，江南分公司就必须有一个強有力的又悉华州乃至江南市场的总经理。　　张总了解整个华东啤酒业界之后，对江南啤酒这两年的表现非常感‮趣兴‬，就直接指示人力资源部找人调查一下江南啤酒的情况，指令下发一个星期。一份详细的报告就放在了张总的办公桌上了。　　张总感觉⻩云逸和他有一点相同的特质，所以又发出一个指示，那就是让人力资源部去挖⻩云逸，开出的大家都有些吃惊条件。而且还说，只要他愿意来。经济上的条件好说，不够还可以再谈，这可是银湖史上从来没有过地。张总从来没说过这样的话。　　只可惜不管出多少年薪，不管给多大的待遇，人家姓⻩的不愿意跳槽，他要在江南啤酒厂再⼲一阵子。随后江南啤酒厂还被省委省‮府政‬指定为接待专用酒。　　随后，银湖改变了他们原定的策略，张总还专门飞抵华州，部署整个华州地啤酒攻城战争。　　一个⽩天加上一个晚上。　　就是这24个小时，银湖已经买断了华州500多家上档次‮店酒‬专卖资格，签订了协议，其他啤酒都不能进⼊销售。大家也是在第二天才知道银湖已经动手。　　江南啤酒还算是比较早接到消息的，因为头一天晚上，皱媚发现一个‮店酒‬情况不对。他们的大堂经理和皱媚开玩笑说：“小媚，今天过来吃饭把。以后我们可能就没太多机会一起吃饭了。” 　　皱媚一听这话虽然有些玩笑地话，但感觉有些不对，就连忙追问，并且赶了过去，一顿饭下来，大堂经理就把银湖买店的情况和她说了，并要她保密，不要说是他怈露出去的。　　吃好饭，皱媚马上给⻩云逸打电话，江南啤酒连夜召开会议，寻找应付对策，现在虽然失去先机，但是亡羊补牢还来得及。⻩云逸指示皱媚和其他几个人从多方渠道了解银湖买店的价格，以及买店的政策。晚上12点半开始，紧急会议一直开到第二天。　　会议开出了几个结论。　　第一，江南没有银湖那么大的财力，不能和他们对着⼲，但是也不能让他们全部下手搞定。　　华州市中心四个区大大小小的餐馆30000家，上档次一点的也不下6000家，银湖也不可能全部买下来，江。s发，买断一些忆江南客户比较多一些的餐饮店。　　这个任务给了皱媚，让她在唐莉莉地协助下，用一个下午整理家左右的餐饮店，江南啤酒将重点和这100店进行谈判，甚至是买下他们专卖江南啤酒权。　　按照现在的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。　　不过⻩云逸的感觉是，华州地老百姓基本上没有喝一种啤酒的习惯，餐饮店里只有一种啤酒销售的情况，在华州只怕还是有些问题。这种销售的方式更适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是⻩　　华云集团下属20多家餐馆饭店试验得出的结果。　　所以⻩云逸第一个策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，已经买断下来的小店要加強管理，没有买断下来的小店，要迅速搞定，在低端市场，一定要发挥江南啤酒地头蛇的优势，抢在银湖前面。　　对于中⾼档店，要买断下来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10一个店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事情，班子几个人再三计算，推测就算花1000万买断C店，到底值得不值得。　　终究还是决定要买断100店，现在行业內，买店是一种趋势。加上原来搞定好的，想华云集团下属这样的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。⻩云逸决定以这200家店作: 　　第二个结论就是，华州6000多家上:}。十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。　　既然这样，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。　　会议得出了两个结论，同时也制定了两个战略。第二天就各就各位开始了江南啤酒的应对之策。　　而第二天一早，⻩云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地点，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。　　一听他们是江南啤酒的，接待他们的‮姐小‬有些不知所措。⻩云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。没有和你们银湖的‮导领‬取得预约，因为不知道他的联系方式，所以只好直接过来了，⿇烦‮姐小‬帮我去和你们老总说说，看他是否有时间和我聊十分钟。” 　　前台接待的‮姐小‬打了个电话过去，简单地介绍了一下说江南啤酒的人要找‮导领‬谈谈，似乎那边停顿了一下这才问，江南啤酒来的是谁。　　“⻩云逸！”⻩云逸朝着银湖前台漂亮的‮姐小‬说，脸上露着很灿烂的笑。　　“请你们跟我来。”接待‮姐小‬挂了电话，站出来红着脸和⻩云逸说。然后示意他们跟着他走。　　“美女，你们银湖这里地负责人是？”⻩云逸和接待美女套着近乎，要从她口里掏一点东西出来。“你们银湖的人都是你这样的美女吗？我都有些不想回去了，等下看可能不能和你们‮导领‬说说。留下我来打工好了。” 　　“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”美女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是⾼兴的。　　后面自然就不用介绍了，接待‮姐小‬把⻩云逸带到张总面前的时候，⻩云逸已经认出了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片⻩云逸已经看了N次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可⻩云逸也已经看了N遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。　　握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。　　张瑞智要比⻩云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是男人最⻩金的时候，⻩云逸直感觉他实在不象传言中的独行侠，更象一个儒家学者。　　放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（⻩总）。” 　　“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”⻩云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。　　“哪里，⻩总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习⻩总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。　　气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的感觉。　　“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，⻩云逸考虑要说正题了，今天可不是来套情的，外面两个公司的人正紧张PK着呢。　　“⻩总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是⻩云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。　　“银湖在华州的买店效果不错。”⻩云逸先恭喜他一下，不过接着说“不过相信张总也感觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。” 　　“⻩总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说“这个500，我估计没几个人能知道。” 　　“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立⾝之处，虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，　　们也占了扎华州的便宜。对大部分终端还是有所⻩云逸是告诉他，自己是怎么得到这个数据的。　　“那是，你们是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。　　“我有个想法。不知道张总和李总感‮趣兴‬不感‮趣兴‬。”⻩云逸笑着说“华州竞争烈，‮国全‬五大大鳄随着银湖进⼊，都已经进来了。” 　　“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外虽然还有千牛、海州这两个品牌，不过他们基本上已经放弃了华州市场。” 　　⻩云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？　　“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”⻩云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知道了，因为华润现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。　　“华州一向和燕京不错，两家公司的‮导领‬还有一定渊源，而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，⻩云逸也是最近才了解的。　　“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听⻩云逸这样一说，似乎有些明⽩了。　　“青岛在华州布局不大。”⻩云逸继续说“现在就只剩下银湖和江南了。” 　　“⻩总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。　　“这可不敢，不过有个提议不知道另外老总有没‮趣兴‬。”⻩云逸依然买着关子。　　“银湖现在正在进行买店，这是你们的秘密武器，而且是很有效地武器。”⻩云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家⾼档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖虽然财大耝。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。” 　　“现在不知道你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”⻩云逸说出自己地理解“一般的店都会有两到三个品牌。” 　　“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说“我们这500店可是花了大价钱的。” 　　“是把，银湖财大气耝啊。”⻩云逸接过他的话说“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知道两位老总觉得如何。” 　　毕竟⻩云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，⻩云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落马还真不好说。” 　　“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”⻩云逸告辞了。　　晚上，张总请⻩云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。　　经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。　　基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，这是空话。　　第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之內。　　第三条就是在联合买店的餐饮店內，两家啤酒公司的产品实行档次叉，价格叉，不单独打价格战和促销战。　　如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。　　接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中⾼档餐饮店总C，一。。端。　　借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到‮庆国‬的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。　　江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是⻩云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。　　于是，⻩云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。　Ｗwｗ.ＢwＯｘＳ.ＣoM