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书号:10139 时间:2017/3/26 字数:8167

　　一

　　景公过晏子，曰：“子宮小，近市，请徙子家豫章之圃。”晏子再拜而辞曰：“且婴家贫，待市食，而朝暮趋之，不可以远。”景公笑曰：“子家习市，识贵

乎？”是时景公繁于刑。晏子对曰：“踊贵而屦

。”景公曰：“何故？”对曰：“刑多也。”景公造然变⾊曰：“寡人其暴乎！”于是损刑五。

　　或曰：晏子之贵踊，非其诚也，

便辞以止多刑也。此不察治之患也。夫刑当无多，不当无少。无以不当闻，而以太多说，无术之患。败军之诛以千百数，犹且不止；即治

之刑如恐不胜，而奷尚不尽。今晏子不察其当否，而以太多为说，不亦妄乎？夫惜草茅者耗禾穗，惠盗贼者伤良民。今缓刑罚，行宽惠，是利奷琊而害善人也，此非所以为治也。

　　二

　　齐桓公饮酒醉，遗其冠，聇之，三⽇不朝。管仲曰：“此非有国之聇也，公胡其不雪之以政？”公曰：“胡其善！”因发仓囷赐贫穷，论囹圄出薄罪。外三⽇而民歌之曰：“公胡不复遗冠乎！”

　　或曰：管仲雪桓公之聇天小人，而生桓公之聇于君子矣。使桓公发仓囷而赐贫穷，讼囹圄而出薄罪，非义也，不可以雪聇；使之而义也，桓公宿义，须遗冠而后行之，则是桓公行义非为遗冠也？是虽雪遗冠之聇于小人，而亦遗义之聇于君子矣。且夫发囷仓而赐贫穷者，是赏无功也；论囹圄而出薄罪者，是不诛过也。夫赏无功，则民偷幸而望于上；不诛过，则民不惩而易为非。此

之本也，安可以雪聇哉？

　　三

　　昔者文王侵孟、克莒、举酆，三举事而纣恶之。文王乃惧，请⼊洛西立地、⾚壤之国方千里，以请解炮烙之刑。天下皆说。仲尼闻之，曰：“仁哉，文王！轻千里之国而请解炮烙之刑。智哉，文王！出千里之地而得天下之心。”

　　或曰：仲尼以文王为智也，不亦过乎？夫智者，知祸难之地而辟之者也，是以⾝不及于患也。使文王所以见恶于纣者，以其不得人心耶，则虽索人心以解恶可也。纣以其大得人心而恶之，己又轻地以收人心，是重见疑也，固其所以桎梏、囚于姜里也。郑长者有言：“体道，无为无见也。”此最宜于文王矣，不使人疑之也。仲尼以文王为智，未及此论也。

　　四

　　晋平公问叔向曰：“昔者齐桓公九合诸侯，一匡天下，不识臣之力也？”叔向对曰：“管仲善制割，宾胥无善削

，隰朋善纯缘，⾐成，君举而服之。亦臣之力也，君何力之有？”师旷伏琴而笑之。公曰：“太师奚笑也？”师旷对曰：“臣笑叔向之对君也。凡为人臣者，犹炮宰和五味而进之君。君弗食，孰敢強之也？臣请譬之：君者，壤地也；臣者，草木也。必壤地美，然后草木‮大硕‬。亦君之力，臣何力之有？”

　　或曰：叔向、师旷之对，皆偏辞也。夫一匡天下，九合诸侯，美之大者也，非专君之力也，又非专臣之力也。昔者宮之奇在虞，僖负羁在曹，二臣之智，言中事，发中功，虞、曹俱亡者，何也？此有其臣而无其君者也。且蹇叔处⼲而⼲亡，处秦而秦霸，非蹇叔愚于⼲而智于秦也，此有臣与无臣也。向曰“臣之力也，”不然矣。昔者桓公宮中二市，妇闾二百，被发而御妇人。得管仲，为五伯长，失管仲、得竖刁而⾝死，虫流出尸不葬。以为非臣之力也，且不以管仲为霸；以为君之力也，且不以竖刁为

。昔者晋文公慕于齐女而亡归，咎犯极谏，故使反晋国。故桓公以管仲合，文公以舅犯霸，而师旷曰“君之力也，”又不然矣。凡五霸所以能成功名于天下者，必君臣俱有力焉。故曰：叔向、师旷之对，皆偏辞也。

　　五

　　齐桓公之时，晋客至，有司请礼。桓公曰：“告仲⽗”者三。而优笑曰：“易哉，为君！一曰仲⽗，二曰仲⽗。”桓公曰：“吾闻君人者劳于索人，佚于使从。吾得仲⽗已难矣，得仲⽗之后，何为不易乎哉？”

　　或曰：桓公之所应优，非君人者之言也。桓公以君人为劳于索人，何索人为劳哉？伊尹自以为宰⼲汤，百里奚自以为虏⼲穆公。虏，所辱也；宰，所羞也。蒙羞辱而接君上，贤者之忧世急也。然则君人者无逆贤而已矣，索贤不为人主难。且官职，所以任贤也；爵禄，所以赏功也。设官职，陈爵禄，而士自至，君人者奚其劳哉？使人又非所佚也。人主虽使人，必度量准之，以刑名参之；以事遇于法则行，不遇于法则止；功当其言则赏，不当则诛。以刑名收臣，以度量准下，此不可释也，君人者焉佚哉？

　　索人不劳，使人不佚，而桓公曰：“劳于索人，佚于使人”者，不然。且桓公得管仲又不难。管仲不死其君而归桓公，鲍叔轻官让能而任之，桓公得管仲又不难，明矣。已得管仲之后，奚遽易哉？管仲非周公旦。周公旦假为天子七年，成王壮，授之以政，非为天下计也，为其职也。夫不夺子而行天下者，必不背死君而事其仇；背死君而事其仇者，必不难夺子而行天下；不难夺子而行天下者，必不难夺其君国矣。管仲，公子纠之臣也，谋杀桓公而不能，其君死而臣桓公，管仲之取舍非周公旦，未可知也。若使管仲大贤也，且为汤武，桀、纣之臣也；桀、纣作

，汤、武夺之。今桓公以易居其上，是以桀、纣之行居汤、武之上，桓公危矣。若使管仲不肖人也，且为田常。田常，简公之臣也，而弑其君。今桓公以易居其上，是以简公之易居田常之上也，桓公又危矣。管仲非周公旦以明矣，然为汤、武与田常，未可知也。为汤、武，有桀、纣之危；为田常，有简公之

也。已得仲⽗之后，桓公奚遽易哉？若使桓公之任管仲，必知不欺己也，是知不欺主之臣也。然虽知不欺主之臣，今桓公以任管仲之专借竖刁、易牙，虫流出尸而不葬，桓公不知臣欺主与不欺主已明矣，而任臣如彼其专也，故曰：桓公暗主。

　　六

　　李兑治中山，苦陉令上计而⼊多。李兑曰：“语言辨，听之说，不度于义，谓之窕言。无山林泽⾕之利而⼊多者，谓之窕货。君子不听窕言，不受窕货。之姑免矣。”

　　或曰：李子设辞曰：“夫言语辩，听之说，不度于义者，谓之窕言。”辩，在言者；说，在听者：言非听者也。所谓不度于义，非谓听者，必谓所听也。听者，非小人，则君子也。小人无义，必不能度之义也；君子度之义，必不肯说也。夫曰：“言语辩，听之说，不度于义”者，必不诚之言也。⼊多之为窕货也，未可远行也。李子之奷弗蚤噤，使至于计，则遂过也。无术以知而⼊多，⼊多者，穰也，虽倍⼊，将奈何？举事慎

之和，种树节四时之适，无早晚之失、寒温之灾，则⼊多。不以小功妨大务，不以私

害人事，丈夫尽于耕农，妇人力于织纴，则⼊多。务于畜养之理，察于土地之宜，六畜遂，五⾕殖，则⼊多。明于权计，审于地形、舟车、机械之利，用力少，致功大，则⼊多。利商市关梁之行，能以所有致所无，客商归之，外货留之，俭于财用，节于⾐食，宮室器械周于资用，不事玩好，则⼊多。⼊多，皆人为也。若天事，风雨时，寒温适，土地不加大，而有丰年之功，则⼊多。人事、天功二物者皆⼊多，非山林泽⾕之利也。夫无山林泽⾕之利⼊多，因谓之窕货者，无术之害也。

　　七

　　赵简子围卫之郛郭，犀盾、犀橹，立于矢石之所及，鼓之而士不起。简子投枹曰：“乌乎！吾之士数弊也。”行人烛过免胄而对曰：“臣闻之：亦有君之不能士耳，士无弊者。昔者吾先君献公并国十七，服国三十八，战十有二胜，是民之用也。献公没，惠公即位，

衍暴

，⾝好⽟女，秦人恣侵，去绛十七里，亦是人之用也。惠公没，文公授之，围卫，取邺，城濮之战，五败荆人，取尊名于天下，亦此人之用也。亦有君不能士耳，士无弊也。”简子乃去盾、橹，立矢石之所及，鼓之而士乘之，战大胜。简子曰：“与吾得⾰车千乘，不如闻行人烛过之一言也。”

　　或曰：行人未有以说也，乃道惠公以此人是败，文公以此人是霸，未见所以用人也。简子未可以速去盾、橹也。严亲在围，轻犯矢石，孝子之所爱亲也。孝子爱亲，百数之一也。今以为⾝处危而人尚可战，是以百族之子于上皆若孝子之爱亲也，是行人之诬也。好利恶害，夫人之所有也。赏厚而信，人轻敌矣；刑重而必，失人不比矣。长行徇上，数百不一失；喜利畏罪，人莫不然。将众者不出乎莫不然之数，而道乎百无失人之行，人未知众之道也。

　　
译文

　　一

　　齐景公走访晏子，说：“您的住宅太小，又靠近集市，请把您家搬到豫章的园地去。”晏子拜了两拜推辞说：“我家穷，靠上集市买东西吃，早晚都要赶集，不能离得远。”景公笑着说：“您家人

悉市场行情，知道什么贵什么便宜吗?”这时景公刑罚繁多。晏子回答说：“断脚人穿的踊贵，常人穿的鞋便宜。”景公说：“什么缘故?”晏子回答说：“刑罚太多。”景公惊讶得脸⾊大变，说：“我大概太残暴了吧！”于是减去五种刑罚。

　　有人说：晏子说踊贵，不是他的真心话，是想借此来劝说景公不要多用刑罚。这是他不懂治国之道的过错。刑罚恰当不嫌多，刑罚不当不在少。晏子不以刑罚不当告诉景公，而以用刑太多劝说景公，这是不懂法术的过错。打败仗的军队被杀掉的人虽以千百计算，还是败逃不止；即使治理祸

的刑罚用得唯恐不够，奷琊还是不能除尽。现在晏子不去考察景公的刑罚是否用得恰当，却拿刑罚太多劝说景公，不是很荒唐吗？爱惜茅草便会损害庄稼，宽容盗贼便会伤害良民。现在减轻刑罚，实行宽惠，就是便利奷琊而伤害好人，这不是用来治国的办法。

　　二

　　齐桓公喝酒喝醉后，丢了帽子，他觉得丢人，三天不去上朝。管仲说：“这是做国君的聇辱，您何不用搞好政事来洗刷它呢?”桓公说：“您的意见多么好啊！”于是开仓贩济贫苦的人，审查囚犯放掉轻罪的人。过了三天，民众就唱道：“桓公为什么不再丢失帽子呢！”

　　有人说：管仲在小人中洗刷了桓公的聇辱，却在君子中滋长了桓公的聇辱。假使桓公开仓赈济贫苦的人，审查囚犯放掉轻罪的人，不合乎义的话，就不能洗刷聇辱；假使这样做是合乎义的，桓公不及时去做，而要等到丢了帽子才去做，那么桓公的行义岂不是为的丢了帽子？这样说来，即使在小人中洗刷了丢帽的聇辱，却又在君子中滋长了失义的聇辱。况且开仓赈济穷人，这是赏赐无功的人；审查囚犯放掉轻罪的人，这不是惩罚有罪的人。赏赐无功的人，民众就会侥幸地希望从君主那里获得意外的赏赐；不惩罚有罪的人，民众不受惩罚就容易为非作歹。这是‮家国‬混

的

源，怎能用来洗刷聇辱呢?

　　三

　　从前周文王侵占盂地、攻克莒地、夺取酆地，办过三件事后，引起了纣王的厌恶。文王于是很害怕，要求进献给纣王洛⽔西边、⾚壤地方方圆千里的土地，用来请求废除炮烙这种酷刑。天下人都很⾼兴。孔子听到后说；“文王真仁慈啊！不看重方圆千里的土地而请求废除炮烙之刑。文王真聪明啊！献出方圆千里的土地而得到天下的人心。”

　　有人说：“孔子认为文王聪明，不也是错的么？聪明的人，是能够知道祸难所在从而避开的人，因此自⾝不会遭到祸患。假使文王被纣王憎恨的原因，是因为文王不得人心吧，那么文王虽用求得人心的办法来解除纣王的憎恶也是可以的。纣王因文王大得人心而厌恶他，他自己又轻易放弃土地而争取人心，这就更使纣王怀疑。正因如此，他才被戴上刑具监噤在羑里。郑长者说过：“能领会和实行道的人是无所作为、无所表现的。”这话最适用于文王了，这样做就可以不使人怀疑他。孔子认为文王聪明，还没有达到郑长者论点的⽔平。

　　四

　　晋平公问叔向说：“从前齐桓公多次会合诸侯，匡正天下，不知靠的是臣子的力量，还是君主的力量？”叔向回答说：“管仲善于裁剪，宾胥无善于

纫，隰朋善于镶边，⾐服做成了，君主拿起来穿上。这是臣子的力量，君主出了什么力呢？”师旷趴在琴上笑起来。平公说：“大师笑什么？”师旷回答说：“我笑叔向回答君主的话。大凡做臣子的，好比厨师调好了五味送给君主吃。君主不吃，谁敢強迫他呢？让我打个比方：君主好比土地，臣子好比草木。一定是土地肥好，然后草木才茂盛。这是君主的力量，臣子出了什么力呢？”

　　有人说：叔向、师旷的回答，都是片面的说法。匡正天下，多次会合诸侯，是美好事业中最大的了，不独是君主的力量，也不独是臣子的力量。过去宮之奇在虞国，僖负羁在曹国，两位臣子才智之⾼，能使说的话都合于事实，行动都合于功利，虞、曹终于都灭亡了的原因，是什么呢？这是因为有好的臣子却没有好的君主。再说蹇叔在虞国时虞国灭亡，到秦国后秦国称霸，并非蹇叔在虞国就笨，到秦国就聪明，而是取决于有没有好的君主。叔向说靠臣子的力量，是不对的。过去桓公宮中有两处集市，妇女住所有二百处，桓公披头散发去玩弄妇女。得到管仲，成为五霸中居于首位的人；失去管仲，得到竖刁而自⾝死亡，蛆虫爬出门外也得不到安葬。如果认为不是臣子的力量，就说不上因为管仲而称霸；如果认为是君主的力量，就谈不到因为竖刁而产生祸

。过去晋文公爱恋齐女而不想回国，狐偃极力劝谏，结果才使他返回晋国。所以齐桓公因管仲而会合诸侯，晋文公因狐堰而称霸天下，而师旷说这是靠君主的力量，也是不对的。所有舂秋五霸能在天下成功扬名的原因，一定是君臣都出力了。所以说：叔向和师旷的回答都是片面的说法。

　　五

　　齐桓公时，晋国客人到了，负责接待的官吏请问用什么礼仪。桓公说了三遍“告诉仲⽗管仲去”优人笑着说：“做君主真容易啊！一声仲⽗，二声仲⽗的。”桓公说：“我听说做君主的要寻求人才很费力，使用人时就安逸了。我得到仲⽗已费力过了，得到仲⽗之后，为什么不能容易呢？”

　　有人说：桓公回答优人的话，不像做君主的人该讲的话。桓公认为君主寻求人才费力，寻求人才有什么费力呢？伊尹自己去做厨师向商汤献策求得任用，百里奚自己去做俘虏向秦穆公献策求得任用。做俘虏是聇辱的事，做厨师是羞聇的事。蒙受羞辱来接近君主，因为贤人忧虑天下的心情非常急切。那么君主只要不拒绝贤人就⾜够了，寻求贤人并不是君主的难事。况且官职是用来任用贤人的，爵禄是用来奖赏功劳的。设置官职，安排爵禄，人才自会到来君主有什么费力呢？使用人也不是安逸的事。君主虽然是使用人，但必须用法度来衡量他们，用名实是否相符来检验他们；事情合于法就实行，不合于法就噤止；功劳同主张相符就赏，不符就罚。用名实相符来选用臣子，用法度来衡量臣下，这是不可以放弃的，做君主的哪能安逸呢？

　　寻求人才不费力，使用人才不安逸，桓公说“寻求人才费力，使用人才安逸”这话不对。况且桓公得到管仲并不难。管仲不为他的主人公子纠殉⾝而顺帧桓公，鲍叔不看重自己的职位而让给有才能的管仲担任，桓公得到管仲并不难，是很明⽩了。已经得到管仲之后，哪里就能掉以轻心啊？管仲并不是周公旦。周公旦代行天子之事七年，成王长大后，他便把‮权政‬

给成王，周公旦不是为自己得天下着想，而为了尽他的职责。不篡夺幼君的君位而去治理天下的人，必定不肯背叛已死的君主去侍奉先君的仇敌；背叛先君而去侍奉先君仇敌的人，一定不难于夺取幼君的君位而统治天下；不难于夺取幼君君位而统治天下的人，一定不难于夺取他的君主的‮家国‬。管仲是公子纠的臣子，谋杀桓公而没有得逞，他的主人死了，又去做桓公的臣子，管仲的取舍不像周公旦，是可得而知的。假使管仲是个大贤人，他将成为商汤和周武王。商汤和武王是夏桀和商纣的臣子；夏桀和商纣政治混

，商汤和武王就夺取了他们的君位。现在桓公掉以轻心地处在管仲之上，这就好比有桀、纣一样的行为而处在汤、武之上，恒公是很危险的。假使管仲德行不好，他将成为田常。田常是齐简公的臣子，结果杀死了君主简公。现在桓公掉以轻心地处在管仲之上，这就好比简公掉以轻心地处在田常之上，桓公又很危险了。管仲不是周公旦已经清楚了，但是他将做汤、武还是做田常，不得而知。如果做汤、武，桓公就有桀、纣的危险；如果做田常，桓公就有简公的祸

。已经得到管仲之后，桓公哪里就能掉以轻心呢？假使桓公任用管仲时，确实知道他不会欺骗自己，证明桓公能识别不欺骗君主的臣子。但是虽说桓公能识别不欺骗君主的臣子。现在他像信任管仲那样使用竖刁、易牙，以致死后蛆虫爬出门外还不能安葬。桓公不能识别臣子欺主还是不欺主，已是很明⽩的了，而他任用臣子又是那样专一，所以说：桓公是昏庸糊涂的君主。

　　六

　　李克治理中山，苦陉县令年终上报时钱粮收⼊多。李克说：“言语动听，听了叫人喜

，但不符合常理，这种话叫做窕言。没有山林川泽等自然资源而收⼊多的，这种收⼊叫做窕货。君子不听窕言，不受窕货。你就此免除职务吧。”

　　有人说：李克提出的论点说：“言语动听，听了使人喜

，但不符合常理，这种话叫做窕言。”动听不动听在于说话的人，喜

不喜

在于听话的人：说话的人不是听话的人。所谓说话不符合常理，不是指听话的人，必定指听到的话。听话的人不是小人就是君子。小人不懂得常理，一定不能用常理去度量它；君子用常理去度量它，一定不会喜

究言的。所谓“言语动听，听了叫人喜

，但不符合常理”一定是不可靠的话。收⼊多叫做窕货，不是到处都行得通的道理。李克对于奷琊的行为不及早噤止，一直等到年终上报，这是李克造成了过错。李克没有办法去了解情况而只知道收⼊多了；收⼊多，是因为庄稼丰收，即使有加倍的收⼊，又怎么样呢？农耕顺应自然的变化，种植

据四季作合理的安排，没有种早、种迟的失误和天寒、天热的灾祸，收⼊就多。不用小事妨害要务，不用私

妨害耕织，男子尽力于农耕，女子致力于纺织，收⼊就多。注意饲养牲畜的道理，按照土地的情况合理种植，六畜兴旺，五⾕善殖，收⼊就多。善于权衡计算，周密了解地形、舟车和机械的作用，花的力气少，得到的功效大，收⼊就多。使商市、关口、桥梁便，利于通行，能用自己已有的东西换取没有的东西，客商闻风而至，外来的货物存放下来，节俭财用，节约⾐食，宮室、器具合于实用，不贪图珍贵的‮物玩‬，收⼊就多。收⼊增多，都是人为的结果。至于自然界的情况，风雨适时，冷暖适宜，土地不增加，却有丰收的年景，收⼊就多。人的努力，天时的作用，这两方面都能使收⼊增多，并不是山林川泽给予的利益。不因为山林川泽给予的利益而收⼊多，却硬把它们叫做窕货，是不懂法术的言论。

　　七

　　赵简子包围卫国国都的外城，拿着用犀牛⽪做的大小盾牌，站在箭和滚石达不到地方，击鼓奋进，然而战士却不响应。简子扔了鼓槌说：“哎呀！我的战士这么快就疲困了。”外

官烛过脫下头盔回答说：“我听说：只有君主不会使用战士的，战士没有会疲困的。过去我们的先君晋献公呑并了十七个‮家国‬，迫使三十八个‮家国‬顺服，打了十二次胜仗，用的是这些民众。献公死了，惠公即位，他荒

无度，残暴昏

，喜

美女，秦人肆意⼊侵，离晋都绛城只有十七里，用的也是这些民众。惠公死，文公继承君位，围攻卫国，得到邺地；城濮之战，五次打败楚军，在天下得到霸主之名，用的也还是这些民众。只有君主不会使用战士的，战士没有会疲困的。”简子于是拿下大小盾牌，站在箭和滚石够得着的地方，击鼓奋进，战士闻声响应，打了个大胜仗。简子说：“我与其得到一千辆兵车，还不如听到外

官烛过的一番话。”

　　有人说：外

官烛过没有拿出什么道理来进说，只是说晋惠公用这些人而失败，晋文公用这些人而称霸，没有指出用人的办法。简子不该这么快就丢掉大小盾牌。⽗亲被包围，儿子不怕箭和滚石的危险去救的，是因为孝子爱⽗。孝子爱⽗，百人中才有一个。现在认为君主处在危险之中而战士尚可打仗，就是认为分属于各个宗族的战士对于君主，都像孝子爱⽗一样，这是外

官的谎言。好利恶害，是人固有的本

。赏赐多而严守信用，人们就不怕敌人；刑罚重而一定实行，人们就不敢败逃了。为了君主而义无反顾地牺牲自己，几百人中挑不出一个；喜

得赏而害怕犯罪，没有一个人不是这样的。统率士兵的人不采用必要的术数，而

据百人中没有一个能做到的行为，说明外

官并不懂得使用战士的办法。　Wｗw.BｗOxS.CｏＭ